耿直剛要開口，此時，在身後站了許久的店老闆主動開口了：“小夥子算得挺好的。”
他本來是來給六人送百威啤酒的，聽到耿直在算賬，沒有吭聲，只是靜靜地聽著。
張旭昊見老闆過來，看店裡也不忙，連忙拉過來一個椅子，開始請教老闆細賬。
“……現在雞肉貴了，年後房租也漲價了，實際上不算餓了麼佣金，我們只賺7塊左右。”
“我們辛辛苦苦炒一鍋，本來還能賺7塊，他們直接抽掉3塊錢，我們只剩4塊錢啊！”
“一個月我們能賣400單左右，給餓了麼就要交1200塊，我們自己接單、自己送餐，餓了麼只提供一個什麼網站，就分我們這麼多錢！憑啥？？”
“所以說，餓了麼的老闆真的黑心啊！”老闆緊跟著又補了一句。
張旭昊：“……”
張旭昊、康佳、汪源、張清華四人的臉上，突覺一陣火辣辣的燙。
待老闆走後，耿直才又開口：“看到沒，你們餓了麼覺得虧，餐廳老闆也覺得他們虧。”
房間再安靜下來。
張旭昊額頭上沁出細汗：“那我們怎麼辦？不抽傭，我們怎麼賺錢？”
“師弟，你是不是有解決方案了？快告訴他們吧，看把他們急得。”旁邊的呂思峰拿胳膊肘輕輕搗了一下耿直。
他自己也想快點知道答案。
“換一種方式賺。”耿直說，“從[分老闆的錢]，變成[幫老闆多賺錢，然後老闆付你服務費]。你們採用年費模式，跟國外的SaaS模式比較像。”
“年費模式？”張旭昊皺眉，其他人也沒明白。
“抽傭模式下，老闆每賣出一單，你就抽人家10%。人家覺得你在吃人家的增量，肯定有牴觸情緒，而且接單的積極性可能沒那麼高，尤其是對客單價低的餐館來說更是如此。”
耿直拿餐巾紙擦了下嘴，繼續道：
“但如果是年費模式呢？老闆交固定費用，邊際成本是遞減的，他們每多賣一單，多賺的全是自己的。他們非但不會飛單、跳單，還會反過來求著你，讓你給他多帶訂單。”
張旭昊和康佳聞言，陷入沉思。
“這樣，一旦商家付了年費，對咱們餓了麼的粘性就更強了，也不會輕易跑競爭對手那邊去！”康佳反應過來，“甚至，我們可以直接把對手打趴下！”
耿直給康佳豎了個大拇指，繼續解釋起來：
“對，這樣就不需要你們每週去上門一個個催收，而是一開始就把年費收了，壞賬沒了，有了預收款，現金流也一下子充足了。”
“而且，這就催生出來一個新的盈利模式，跟陶寶一樣的模式。餐廳越來越多，大家肯定都想搶首頁的推薦位、搶靠前位置，那餓了麼就可以收行銷服務費。”
“再輔以呂師兄剛說的評價體系，給商家打分，商家送餐的動力就更足了，消費者體驗也就上去了。”
張旭昊思考了一會兒，眼睛越來越亮，激動地差點兒要站起來：“耿老闆，你太牛了！！”
說著，他直接給自己倒滿一杯啤酒，又給康佳、汪源、張清華倒滿，一起敬了耿直一個。
待啤酒下肚，康佳才又開口：“耿老闆，那年費，該定多少合適呢？”
耿直搖頭：“一刀切很難，可能要根據不同的城市、餐廳的不同體量等等，做商家分層，或者階梯定價，或者季費模式。這個問題很難回答，要你們詳細測算。”
“嗯，我懂了！”康佳點頭道。
“年費/季費模式，你們需要不斷迭代餐廳管理系統，通過技術創新為商家賦能，解決掉商家的各種痛點問題，餓了麼口碑就自然而然來了。”耿直再補充。
張旭昊、康佳、汪源紛紛點頭，張清華卻又提出一個疑問：
“現在主要解決的是商家端的問題，商家是爽了。但如果有些商家高峰期就是沒人力送餐，依舊導致送餐時間過長，使用者體驗不佳，該咋辦？”
“這正是我剛要說的。”耿直再給張清華點了個贊，“可以上線一個[超時賠付]功能，平臺定規則，配送超時，給使用者賠償。[超時賠付]就是讓使用者記住你們的方式，就是口碑。”
房間再陷入長久的沉默與沉思。
耿直給幾人帶來的震撼太多太多了。
良久，張清華看向張旭昊：“昊哥，咱們該給我耿師弟一些顧問費吧？否則是不是太沒良心了啊？”
張旭昊聞言，一臉認真地點點頭：“耿老闆，我們給……”
“耗子，都是朋友，見外見外了！”耿直襬擺手，“說不定未來，咱們還有合作機會呢，到時別拒絕我就行嘍！”
“有需要用到我們餓了麼