“耿老闆，你們陌陌APP，現在有多少人了啊？”張旭昊好奇問道，“我純屬好奇，如果不方便，那就不說哈。”
耿直夾了塊雞腿肉放嘴裡咀嚼起來，嚥下去後才慢悠悠開口：
“沒有很多，才200多萬人。”
“才200多萬？？”
張清華下意識地重複了一句，臉上寫滿了不可思議，隨即轉頭看向張旭昊三人。
三人也是面面相覷，眼裡滿是羨慕。
尤其是張旭昊，不由得嘆了口氣。
人家耿老闆，每次都能踩對鼓點，自己的餓了麼，卻還在如履薄冰，艱難前行。
餓了麼雖然已經收到北極資本兩批共100萬美金的投資額打款，在魔都也早已站穩了腳跟，但如今的壓力卻並未減少。
魔都出來了兩個新對手，其中一家還是交大的校友創立的。
餓了麼現在準備去帝都擴張，但帝都也冒出來三家外賣公司，背後也都有較大的實力支撐。
“旭昊，我看周圍用餓了麼點餐的越來越多了，你們餓了麼，現在有多少訂單了呀？”呂思峰好奇問。
張旭昊稍微猶豫了一下，才緩緩開口：“現在每天的訂單量，最高的一天超過了2500單。”
他說完，擔心對面的呂思峰繼續追問細節，連忙起身，跑去找店老闆要酒。
呂思峰問完倒是也沉默了，繼續吃他的雞肉。
可待張旭昊返回飯桌，卻聽到呂思峰再次開口。
“康佳，你們訂單的客單價大概多少啊？一單佣金能提多少錢啊？”呂思峰再追問，“我也純屬好奇，如果不方便，那就不說哈。”
他真的只是好奇，博士生的那種學究似的好奇。
康佳一時有點猶豫，看了一眼剛坐回來的張旭昊，見他沒有阻攔的暗示，便實話實說：
“客單價接近20塊。之前是每單提成10%，現在魔都這邊有了新對手，我們佣金降低到8%了。”
呂思峰快速心算了一遍，開口道：“每天2500單，每單平均能提成一塊五，那一個月能有個十多萬的收入，現在這個階段，還不錯了。”
見張旭昊臉上表情複雜，呂思峰忙試圖安慰：“我們陌陌的200萬註冊使用者中，DAU才60萬，而且我們沒有任何收入，你們餓了麼至少能賺錢啊！”
可聽到日活竟然有60萬，張旭昊幾人臉上的表情更羨慕了。
“呂博，其實我們現階段是虧錢的，每個月的總成本早超過20萬了，而且等我們去帝都擴張，成本更會激增。”張旭昊說罷，將杯中剩餘的半杯酒灌到肚子裡。
康佳先看了耿直一眼，隨即開始大倒苦水：“實不相瞞，我們餓了麼的日子並不好過，現在遇到的困難有一大堆。”
耿直聞言眉頭微動，但沒開口，只是聽。
康佳又夾了塊凍豆腐，咀嚼完才繼續開口：“商家飛單/跳單、使用者投訴超時、競爭對手使絆子——我們最近都快被這些問題煩死了。”
“競爭對手是誰啊？是網際網路巨頭嗎？”呂思峰再好奇。
“那倒不是，巨頭看不上我們這種線下模式重的業務，對手都是些中小公司，資金也蠻雄厚。”
張旭昊搖搖頭，接過了話頭：
“餓了麼的商業模式其實並不難學，魔都就有兩家競品也在模仿餓了麼開發線上網站，比如[小葉子]。而且他們還聯合商家搞補貼，點餐送冰紅茶、荷包蛋，分流了我們不少訂單。”
“哦。”呂思峰聽完，若有所思。
張旭昊本以為呂思峰一直在追問、思考，是有解決方案，但等了好久，呂思峰都不說話。
他只得將期待的目光，投向一直沒怎麼說話的耿直：
“耿老闆，你每次都能給我們一些新啟迪，面對這種競爭，你覺得我們怎麼應對才好？”
說罷，張旭昊舉起滿滿的酒杯，敬了耿直一個。
耿直放下酒杯，緩緩開口：“耗子，你把餓了麼現在的痛點都詳細說一遍，我思考思考，或許真能幫你們解決一些痛點。”
“啊！好，好。”
張旭昊聞言大喜，康佳、汪源、張清華三人也瞬間坐直了身體。
張旭昊開始一個個介紹當前的痛點：“因為是抽傭模式，有些商家為了省掉佣金費，可能會飛單或跳單，也就是跳過平臺接單。”
“現在攤子越來越大，平臺配送越來越吃力，為專注於網上外賣訂單、做平臺，我們砍掉了平臺自配送業務，全部由商家自配送。但有些商家的配送速度極慢，很多使用者投訴超時，嚴重影響使用者體驗……”
“我們馬上去帝都推廣，接下來還會去羊城，但地推的難度會比魔都高很多，成本也會激增……”
……
張旭昊像倒豆子