慢條斯理地吃著，並沒有急著回答。他知道，路嫻的擔憂並非杞人憂天，而是最現實的問題。

    直到將一串板筋全部解決，他才用餐巾紙擦了擦嘴，抬起頭，迎上路嫻探詢的目光，臉上帶著一如既往的、令人安心的自信笑容。

    “自動販售機是從哪來的信任，我們就是從哪來的。”他輕笑一聲，開始為她抽絲剝繭地分析，“我之所以要設計這個東西，最根本的目的，就是為了打破那幫渠道商對我們的綁架。”

    “你想想，一臺可以擺放在任何商場、電影院、電玩城，甚至奶茶店門口的盲盒販售機，意味著什麼？”許琛笑道，

    “意味著我們擁有了一個可以無限複製、快速鋪開的線下渠道！這些地方本身就有巨大的年輕客流量。

    甚至，我們可以把盲盒售賣機的銷售額繫結在本地的員工上，讓她們能夠拿到除了公司之外額外獎金，這比我們一家家去跟實體店談合作，效率要高出多少倍？”

    “掃碼付款，立刻拿到盲盒。這種即時滿足的購物體驗，是線上電商給不了的。而這種無人化的便捷，又是傳統實體店比不上的。我們恰好卡在了這兩者中間，找到了一個全新的生態位。”

    路嫻被他描繪的藍圖所吸引，眼神漸漸亮了起來，但她依舊保持著最後的理智。

    “可維護的問題呢？就像我說的，咱們POP UNICORN現在連江城都還沒走出去，在外省一個分部都沒有。

    機器壞了怎麼辦？缺貨怎麼辦？我們又不是專業的人，萬一出事，還是得找方經理進行解決。

    總不能讓總部的技術人員坐飛機去修吧？就算我們願意花這個錢，時間上也來不及啊。如果要在每個城市都僱傭專門的維護人員，那又是一筆天文數字的開銷，太麻煩了。”

    這是整個計劃中最致命的軟肋，也是最難解決的一環。一個再完美的商業模式，如果無法保證穩定可靠的後端服務，最終也只會是空中樓閣。

    路嫻緊緊地盯著許琛，等待著他的答案。

    然而，許琛聽完她這番話，卻只是不以為意地輕笑了一聲。

    他拿起酒瓶，給自己和路嫻面前的杯子都滿上，然後端起酒杯，在路嫻疑惑的目光中，慢悠悠地說道：

    “誰說，我要自己建立維護體系了？”

    

    第236章 渠道計劃B

    “誰說，我要自己建立維護體系了？”

    許琛的聲音不大，卻像一顆投入平靜湖面的石子，在路嫻的心湖裡激起了一圈漣ěi。大排檔嘈雜的人聲、烤串的滋滋聲、鄰桌划拳的喧囂，在這一刻彷彿都成了遙遠的背景音。

    路嫻握著冰涼的啤酒瓶，那雙總是帶著幾分鋒芒的眸子此刻寫滿了不解。她緊緊地盯著許琛，試圖從他那張在橘黃色燈光下顯得輪廓分明的臉上，尋找到一絲開玩笑的痕跡。

    然而沒有。

    許琛的眼神平靜而篤定，嘴角甚至還掛著一絲呋I帷幄的溞Α?

    “不自己建，難道外包嗎？”路嫻的商業嗅覺讓她立刻想到了這個可能，但隨即又自己否定了，“不行，外包成本太高了，而且服務質量不可控。那些維修公司都是按次收費，或者籤年包合約，咱們的機器鋪開後，數量那麼大，光是這筆維護費，就能把我們的利潤吃掉一大半。”

    她不愧是路遠山的女兒，哪怕只是在路邊攤擼串，大腦也能瞬間切換到最冷靜的商業分析模式。

    許琛讚許地點了點頭，為她敏銳的反應喝了聲彩。他拿起一串烤得外焦裡嫩的板筋，不緊不慢地咬了一口，感受著那股韌勁在齒間彈跳，才慢悠悠地開口。

    “你說的都對，但我們的思路，從一開始就錯了。”

    他放下籤子，用餐巾紙擦了擦嘴角，目光掃過周圍熱火朝天的景象，最終重新落回到路嫻那雙充滿探詢的眼眸上。

    “還記得今天下午，我們討論的核心困境是什麼嗎？”

    路嫻蹙眉思索片刻，答道：“渠道。我們被那些傳統的渠道商卡住了脖子。”

    “沒錯。”許琛打了個響指，“所以，我一直在想，怎麼才能繞開他們。直到今天在電玩城，你無意中提到了娃娃機……”

    他停頓了一下，像一個經驗豐富的說書人，在最關鍵的地方留下了懸念。

    “我才猛然驚醒，我手裡其實握著三張王牌，只是之前一直沒想過要把它們組合在一起打出去。”

    “三張王牌？”路嫻的好奇心被徹底勾了起來。