這個問題，與其說是詢問，不如說是一場突如其來的考試。考的，就是他許琛這個所謂的“盲盒創始人”，腦子裡到底裝了多少真材實料。
許琛既然敢來，自然是做足了功課。面對路遠山丟擲的這個宏大命題，他並沒有絲毫的慌亂，沉穩地組織了一下語言，將自己思考已久的方案一一道來。
“路叔叔，關於這個問題，我目前有三個應對方向。”
“第一，是建立玩法專利壁壘。我會讓公司的設計團隊，為我們的盲盒設計出幾套獨特的開合方式與內部結構，並申請外觀設計和實用新型專利。同時，在包裝上增加更復雜的防偽標識和正版認證體系，提高模仿者的門檻和成本。”
“第二，是建立我們自己的會員體系。這一點王浩已經在著手去做了，我們聯絡了一家專業的外包團隊，正在緊急開發POP UNICORN的專屬會員APP。未來，我們會通過這個APP建立積分兌換制度，並打造一個使用者分享社群，用社交屬性來沉澱我們的核心使用者群，增加使用者粘性。”
“第三，也是最實際的一點，就是與代工廠達成更深度的專屬合作協議。至少要確保我們核心產品的生產線是專屬的，產能是優先供應的。之後大家再到市場上，各憑本事競爭。”
許琛的回答條理清晰，邏輯縝密，幾乎涵蓋了產品、使用者、供應鏈三個核心層面，算是一份相當標準的商業應對方案。
然而，路遠山聽完，只是不置可否地搖了搖頭，端起茶杯，輕輕吹了吹漂浮的茶葉。
“中規中矩，沒什麼亮點。”
他的評價簡短而直接，像一盆冷水，瞬間澆滅了許琛剛剛建立起的一點自信。
“你說的這些，不是策略，只是常規的郀I手段。”路遠山放下茶杯，目光變得銳利了些許，“盲盒行銷，本質上走的還是快消品的路線，其核心的‘不確定性’玩法，是共通的。任何一個入局者，都會採取和你類似的模式，然後結合自身的IP，搞一些微創新。你所謂的專利壁壘，攔不住真正的巨頭。”
“更致命的是，你的銷售渠道和品牌影響力，目前都侷限在江城。等你發展壯大，有能力去和其他城市的對手競爭時，對方恐怕早就在當地市場形成了消費者的品牌習慣。到時候，你拿什麼去跟人家打？”
路遠山的話，字字珠璣，一針見血。
許琛當然明白這個道理。他沉默了片刻，知道這些常規的商業手段，在真正的商業巨鱷面前，不過是小孩子過家家。
他深吸一口氣，抬起頭，迎上路遠山審視的目光，終於將自己真正的底牌，也是他為POP UNICORN規劃的最終路線，和盤托出。
“路叔叔，您說的沒錯。單純依靠盲盒這個模式，我們確實走不遠。所以，我從一開始，就沒打算把寶全押在這上面。”
“我真正要做的，是原創。從最上游的原創內容產出，到下游的周邊產品開發，建立一個完全屬於我們自己的文創產業鏈生態。”
他將自己對路嫻說過的那番關於原創重要性的理論，用更加精煉和商業化的語言，重新複述了一遍。
這一次，路遠山的臉上終於露出了一絲讚許的神色。
他沒有像蔚藍投資的顧問團隊那樣，將那份“求穩”的評估建議奉為圭臬。恰恰相反，他更欣賞許琛身上這股敢於打破常規、挑戰未知的衝勁。
一個創始人，最關鍵的能力，就是精準地把握住企業的核心命脈。如果許琛真的選擇安於現狀，深耕IP二創，準備和其他入局者在紅海里慢慢搏殺，那路遠山才會真的對他感到失望。
因為那意味著，這個年輕人的格局，也就僅此而已了。
然而，欣賞歸欣賞，問題依舊存在。
“原創的思路是對的。”路遠山點了點頭，隨即話鋒一轉，丟擲了一個更加尖銳，也更加無解的難題。
“但是，原創最大的問題，是時間。”
他的手指在紅木辦公桌上輕輕敲擊著，發出沉悶而富有節奏的聲響，彷彿敲在許琛的心上。
“等你那個所謂的原創生態真正建立起來，等你手裡的原創IP擁有足夠的影響力，盲盒這個市場，恐怕早就被其他企業用成熟的IP鋪滿了全國。到那個時候，你唯一的先發優勢已經蕩然無存，你該怎麼翻盤？”
“依靠你手裡的原創內容？一個新IP的市場接受度，是需要時間去發酵和培育的。二次元市場不同於其他領域，它有極強的圈層屬性。你想用‘空間’換‘時間’，無論怎麼換，最終輸的都只可能是你。”
路遠山的話，像一把鋒利的手術刀，精準地剖開了許琛宏大藍圖之下，那個最脆弱、最致命的軟肋。
是啊，時間。
《Pokén》和《OnePiece》