有些沙哑，“每一条都写得很清楚，没有模糊空间。”

    张司长笑了笑：“穆勒先生，合作的基础是信任。信任的基础是明确。条款越清楚，后面的麻烦就越少。这个道理，您比我懂。”

    汉斯点点头，拿起笔，在合同上签了名。卡尔也签了名。范德贝克签了名，皮特也签了名。约翰逊最后一个签，他的手有些抖，但笔迹很稳。

    签完之后，张司长站起身，伸出手：“各位，感谢你们的配合。合同签了，后面就是履约阶段。希望我们合作愉快。”

    汉斯握住他的手，用力摇了摇：“张先生，跟你们谈判，让我重新认识了中国。”

    范德贝克也过来握手，脸上终于露出了笑容：“张先生，林先生，谢谢你们。虽然过程很艰难，但结果很好。我相信，这会是一次成功的合作。”

    约翰逊最后一个走过来。他握着张司长的手，又看了看旁边的林墨，说了一句让所有人都意外的话：“林先生，你那个催化剂活化工艺的推论方向，是对的。我们愿意免费提供完整的活化工艺手册。算是——对这次合作的一点心意。”

    林墨愣了一下，随即笑了：“约翰逊先生，谢谢您。”

    约翰逊摆摆手，拎着公文包慢慢走出谈判厅。

    一月十七日，林墨坐在回厂的车上，望着窗外灰蒙蒙的天。

    谈判结束了。一个多月，从技术条款到商务条款，从价格拉锯到付款方式，从交付周期到违约责任——每一项都敲定了，每一页都签了字。西德辛北尔康普的连续平压先进线，八百二十万美元。荷兰Kronospan的热压适配线，二百五十万美元。瑞典Perstorp的配套装置，五十万美元。加起来一千一百二十万美元，比最初预算多了一点，但比外方最初的报价省了近三百五十万万。

    他把笔记本翻开，看着最后一页上那些数字。八百二十万美元。这个数字，比他预期的低了一些，比李副部长要求的也低了一些。谈判桌上的每一万美金，都是张司长一分一厘磨下来的。他在心里默默算了一笔账——省下来的三百万美元，够再引进一条小规模的生产线了。

    车窗外，四九城的街道在暮色中渐渐模糊。路灯还没亮，只有远处几扇窗户透出昏黄的光。胡同口有人在扫雪，扫帚在水泥地上发出沙沙的声响。

    车在家具厂门口停下来。林墨拎着帆布包下了车，站在厂门口，望着那面在风中飘荡的红旗，长长地吐了口气。二十天没回来，厂里还是老样子。门岗的民兵换了一班，年轻的脸被冻得通红，见他过来，敬了个礼：“林厂长好！”

    林墨点点头，推着车往里走。厂区里很安静，机器都停了，只有远处工人社区的灯火一片连着一片，在冬夜的寒气里显得格外温暖。

    他没有回办公室，而是直接去了聂怀仁家。聂怀仁正在吃晚饭，见他进来，愣了一下，随即放下筷子，脸上绽开笑容：“回来了？谈得怎么样？”

    林墨在他对面坐下，从帆布包里拿出那份合同草案，放在桌上：“八百二十万美元。”

    聂怀仁拿起那份合同，翻了几页，手微微有些抖。他看了好一会儿，然后放下，靠在椅背上，长长地吐了口气。