“你别听他忽悠。”赵美兰的声音一下子就上来了，干脆利落，跟刀剁砧板似的，“我还不知道他？他有个屁的渠道！他那张嘴，能把死人说活了再给你推销棺材。
苏明成没吭声。
“明成，”赵美兰缓了缓语气，但那股子不赞成还在，“你哥给你的钱，不管是啥由头，那都是真金白银。你要是想做生意，先想清楚了干你们擅长的东西，别听风就是雨。”
“我知道，妈，我就问问。”
赵美兰又絮叨了几句，嘱咐他早点睡觉，然后把电话挂了。
苏明成把手机搁回床头柜上，盯着天花板。
他妈说得有道理。舅舅那个人确实不靠谱，这么多年没干成过一件事。
但“半年回本”这四个字，像钉子一样钉在他脑子里，拔不掉了。
他想着朱丽算那些开销时疲惫的脸，想着那个七十平的婚房，想着他哥家六米挑高的客厅和水晶灯，想着他爸在老巷口趾高气扬的样子。
万一这次是真的呢？万一舅舅真有那个渠道呢？四五十万，就算亏了，也是有一大笔货留着，烟酒这些可是硬通货。
但要是赚了，他就不用在别人公司对着上司点头哈腰，也不用每次见到他哥都觉得矮了一头。
第二天上午，赵洪昌又来了。
这回不是一个人。他身后跟着个瘦高个，戴金丝眼镜，穿深灰色西装，腋下夹着个牛皮纸袋，一进门就递名片——“华东酒业渠道经理，周建明”。
苏明成接过名片看了一眼，纸质挺厚，烫金字体，看着挺象回事。
三个人在沙发上落座。
周建明把牛皮纸袋打开，从里面抽出几份文档摊在茶几上。营业执照复印件、厂家授权书、进货清单，还有一张打印出来的销售预测表。
“苏先生，洪昌把情况跟我说了，”周建明说话斯文，语速不快不慢，“那个地段确实好。旁边三个高档小区，总户数将近三千户。按保守估计，百分之五的住户成为稳定客户，一个月就是一百五十单。平均客单价两千块，月流水三十万。毛利百分之四十，月利润十二万。”
他手指在预测表上滑动，每到一个数字就轻轻点一下。
“扣除房租水电人工，净利润八万左右。投入四十五万，回本周期六到八个月。”
苏明成盯着那张表，眼睛都不会转了。上面密密麻麻的全是数字，有预估销售额，有客户增长曲线，有每个月的成本分摊。看着特别专业，专业到他根本看不出哪里有毛病。
朱丽也凑过来看了，眉头一直皱着。
“舅，你那铺子计划弄在哪？”她问。
“就在星湖路那边，”赵洪昌立刻接话，“离你大哥那个小区两公里不到。铺面不大，六十来平，但位置好，临街，门口能停车。租金一个月一万二，押三付一。”
“咱们能去看看吗？”
“能能能，”赵洪昌点头如捣蒜，“下午就能去。”
周建明在旁边补充了一句：“那个铺面之前就是个茶叶店，老板回老家了，现在空着。苏先生要是定了，我可以帮忙联系房东，转让费能压下来不少。”
苏明成把那张预测表拿起来，又从头到尾看了一遍。
表上的数字很诱人——半年回本，一年翻倍。
这些话他平时不会信，但加之周建明的专业讲解，加之那些看着很真实的进货单据，他的防线在松动。
“我再看一遍。”他把那张销售预测表重新拿起来，手指沿着月利润那一栏慢慢往下滑。数字跳得他心里发烫，“半年回本，然后每个月净赚八万多……这个数，靠谱？”
周建明扶了扶金丝眼镜，笑了笑：“这是保守估计。实际上周边还有几个小区的业主也会过来消费，操作好了月利润上十万都有可能。”
十万。苏明成心想，那还尤豫什么。
朱丽还想再问那个供货商几句，但周建明已经把文档收进牛皮纸袋里了，站起来跟苏明成握手，说还要赶下一场会，改天再详聊。赵洪昌送他到门口，两个人交换了个眼神——很短，短到苏明成根本没注意。
门关上之后，赵洪昌转过身来，脸上带着一种“你赚到了”的表情。
“怎么样？舅舅没骗你吧？人家周经理可是正规公司的渠道经理，这些分析他一天做几十份，不会有错的。”
苏明成点了点头，没再说什么。
但他心里有一个声音在反复说着同一句话：就试这一次，万一成了呢。
那天晚上，两个人在茶几边上坐到快十二点。
朱丽拿着计算器反复算——“房租一年十四万四，进货三十万，装