苏晴把笔记本电脑转过来。屏幕上是饼图，红蓝两色，红色占73%，蓝色占27%。
王平看了一眼。“什么意思。”
“红色是你实战号的粉丝占比。蓝色是教学号。”苏晴点开下一页，“你教学视频的完播率只有实战视频的一半。粉丝点赞最高的不是技术讲解，是你打脸的那几段。鲨鱼哥、AK王子、战狼——这些ID旁边点赞数是教学视频的三倍。”
王平盯着屏幕。
苏晴又翻了一页。柱状图，十几根柱子高低分明。“这是你所有视频的播放量排名。前三全是实战切片——鲨鱼哥双排、战狼悬赏、AK王子复仇。第四才是Train跑图。第五是Inferno B区防守。”
“所以教学视频别做了。”
“做。”苏晴合上电脑，“但不是给他们学。是给他们看。”
“什么意思。”
“看一个真正强的人怎么解剖游戏。这才是你的护城河。”苏晴从包里抽出一张打印纸，放在王平面前，“全网游戏区主播，粉丝量跟你同级别的有七个。这七个人里，六个是娱乐主播，一个是职业选手退役转直播。没有一个人能在教学赛道上跟你争。”
王平拿起那张纸。上面是八个人的对比表——粉丝数、平均在线、内容类型、粉丝粘性、品牌转化率。他的粉丝粘性那一栏被苏晴用红笔画了个圈，旁边标注：全平台第一。
“你粉丝的信任度是全平台独一份。”苏晴说，“为什么？因为你不露脸、不卖惨、不割韭菜。你每天练八小时枪，粉丝都看着。这种信任，花一千万买不来。”
“所以呢。”
“所以教学视频继续做。但不是为了教。是为了让他们看到你的专业度。实战切片负责爽，教学视频负责信任。两个缺一个都不行。”
王平把纸放下。“你做。”
苏晴翻开笔记本下一页。这次是表格，密密麻麻的数字。“这是你粉丝的打赏转化率、课程购买转化率、品牌联名转化率。三个数字都比同量级主播高三倍以上。一个粉丝关注你之后，平均消费金额是同类主播粉丝的四倍。”
刘洋不知道什么时候凑过来了，站在王平椅子后面看。“卧槽，平哥你粉丝这么有钱？”
苏晴头也没抬。“不是有钱。是信任。他们信王平推荐的东西不会差。”
“那不多接点广告？”
“不能多。”苏晴翻到下一页，“粉丝信任度是易碎品。接一个烂广告，掉一半。你上次拒掉那个外设品牌的原因就在这——他们要你露脸拍广告，广告词是‘用了这个键盘我也能变强’。这句话从王平嘴里说出来，粉丝立刻知道他收了钱在骗人。”
“那功能性饮料呢。”王平问。
“不一样。那个品牌方没让你说任何话。罐子上只印四个字——‘B区之王’。这四个字是你自己打出来的，不是品牌方编的。粉丝看到不会觉得你在做广告，会觉得你被认可。”
王平嗯了一声。
苏晴把PPT翻到最后一页。白底黑字，三行加粗。
“下一步运营策略：
第一步，开设‘作业区’——每周发一个训练任务，粉丝完成打卡。
第二步，建立‘自定义房间开放日’——每月抽一天，你开自定义房间教学，门票免费，抽签决定。
第三步，推出‘粉丝挑战赛’——粉丝投稿残局，你直播复盘。
以上全部免费。”
王平看完。“好。”
“不问为什么免费？”
“不问。”
苏晴合上电脑。“粉丝生态。不是粉丝经济。经济是你从他们口袋里掏钱，生态是让他们跟你一起变强。掏钱只能掏一次，变强能跟你一辈子。”她从包里又抽出一份文件，“作业区第一周的训练任务我拟好了——每天三百个爆头，打卡七天。”
“标准太低。”
“你练了二十年。他们大多数是刚玩了几个月的。第一天上来三百个急停爆头，第二天就没人打卡了。”苏晴把文件推过去，“门槛得低，成就感得来得快。第一周三百个固定靶爆头，第二周加移动靶，第三周加急停。三个月后再上强度。”
“你连训练计划都排了。”
“我是你运营。”苏晴站起来，“这个事你不用管。你只管在每周任务发出去之后，在评论区回几个打卡的人。”
“回什么。”
“回‘继续’。就两个字。”
王平看着她。“你比我还懂怎么教人。”
“我不懂打游戏。我懂数据。”苏晴把笔记本电脑装进包里，拉链拉好，“你的粉丝画像里有一个数据很有意思。18岁以下占比只有2%。”
“为什么。”
“因为你的打法太油了。年轻