零售渠道才是关键。
百思买、MediaMarkt、山田电机这些连锁卖场的手机专区，是消费者上手体验、横向对比、最终掏钱的地方。
诺基亚、摩托罗拉在这些卖场里签了独家陈列协议，把最好的位置、最多的促销员、最显眼的促销物料全占了。
它们绝对不会主动，把这些渠道开放给华夏手机联盟那些手机。
这是它们最后的护城河。”
“我知道。”陈启文站起来，走到白板前，拿起红色记号笔在“零售渠道”四个大字外面，画了一个重重的圈。
陈启文随手将笔丢在桌上，看向赵科林道：“合约机是走量的腿，零售是建品牌的嘴。
我们华夏手机联盟也不会永远只做合约机。
这就是你接下来的第一个工作。”
陈启文目光直视赵科林：
“启文科技需要建造一条全球手机渠道。
运营商渠道，我们已经通过数字铃声版权搞定。
一条腿走路不稳，还需要一条横跨全球发达国家和主要城市的零售渠道。
搞定他，启文科技，海外事业部销售总裁位置就是你的。
除了薪水以外，还有公司期权。
时间，1年。
能不能搞定？”
赵科林瞳孔微缩，一年打通一条全球渠道，这难度堪比地狱。
他知道这是陈启文给他的考验。
通过，他就能做完启文科技，这家正高歌猛进的科技巨头销售总裁位置。
以这家公司当前的估值，拿到的期权，未来让他成为亿万沃尓沃，也不是不可能。
赵科林深吸一口气，强迫自己冷静下来，目光变得灸热，面向陈启文郑重承诺：
“陈总，我有信心完成渠道建设。
当年他刚当上西区采购总监，诺基亚其他高管都看不起他。
是我把旗舰机的首发排期给了他，帮他坐稳了位置。
这些人在诺基亚时期欠我的人情，我有把握说服他们。”
赵科林走到白板前，拿起蓝色记号笔，在“百思买西区”旁边画了个圈。
他说百思买总部，对诺基亚独占专区的做法已经忍无可忍。
消费者进店想看摩托罗拉、三星的手机，专区里却只有诺基亚的机器。
导致很多人直接转身走掉。
诺基亚的独家协议还有八个月到期，迈克已经在跟总部提议，到期后不再续约。
改成多品牌混合专区。
这是我们唯一的窗口。”
他又在“MediaMarkt”旁边画了个圈：
“穆勒那边更急。
诺基亚去年把欧洲零售渠道的预算砍了两成，全部转到了运营商补粘贴。
MediaMarkt的诺基亚专区已经半年没
穆勒跟总部拍了桌子，说再不给预算就转投其他品牌，但诺基亚根本不理他。”
赵科林放下记号笔，转过身看着陈启文，眼神坚定：“这两个人是我最铁杆的伙伴。
但他们信任的是我赵科林，不是启文。
我不能空着手去敲他们的门。
我需要一样硬东西，让他们相信，启文的产品值得占他们最好的货架。”
“需要什么支持，尽管说。”陈启文微笑道。
“数字星球在沃达丰合约机渠道的完整数据。”赵科林回答道：
“他们不是看PPT的人。
他们要看预装量、日活、三个月留存率、用户付费转化率。
数字星球是启文目前在欧洲唯一有用户认知的产品。
我拿着这份数据去告诉他们：现在已经有几千万欧洲用户在花钱用启文的服务。
等华夏联盟手机上市，这些用户会第一时间走进他们的门店。”
“数据明天早上九点放在你桌上。”陈启文伸出手，语气没有丝毫尤豫：
“你需要多少人，直接从启文内部调。
诺基亚华夏区裁撤低端事业部之后，空出来了217个熟悉渠道的老员工。
你在离职前整理的那份优秀员工名单，张伟已经全部拿到了联系方式。
你觉得谁能用，直接挖过来就行。”
赵科林猛地抬头，看着陈启文，眼神里满是震惊。
他整理那份员工名单的时候，只是想着万一自己离职了，能给跟着自己干了十几年的老部下找条出路。
他从来没跟任何人说过这件事，连芬兰总部都不知道这份名单的存在。