“海蝶终止合作的那天，我就该明白的。
内容壁垒，不是用价格和帐期能撬开的。
我们没有自己的曲库，做不了铃声包月，永远打不过启文。”
蔡明杰没有说话，只是一口接一口地抽烟。
他打了一辈子商战，从德州仪器手里抢下DVD芯片市场，把联法科做到全球第一。
他见过无数对手，用过无数手段，从来没有输得这么憋屈过。
他能把芯片价格压到成本线以下，能给客户无限长的帐期，能挖走对手的工程师。
可他没办法，一夜之间签下全华语圈的唱片版权，没办法做出一个数字星球。
更没办法让全华夏年轻人，一夜之间就习惯用联法科的铃声包月。
这是降维打击。
烟烧到了指尖，烫得蔡明杰猛地回过神。
他掐灭烟头，站起身，走到墙上挂着的中国市场占有率走势图前。
至于联法科那条线，从年初的一个小红点，变成了现在几乎看不见的红斑。
他伸出手，轻轻把那张走势图取下来，卷成一卷，放在了墙角。
“国内这边，从今天起正式转入防守。”蔡明杰的声音很平静，却带着不容置疑的决断：
“C级厂维持现有供货，不主动拓展新客户。
技术支持小组留四个人，其馀所有人全部转去印三项目组。
Q3预算削减三成，全部追加给印三团队。”
谢清河猛地抬起头，想说什么，最终还是点了点头。
他知道，蔡明杰做出这个决定，有多不甘心。
“国内这一仗，我们输了。”蔡明杰转过身，看着谢清河，眼神里没有颓丧，只有蛰伏的锐利：
“但不是输在芯片上，是输在生态上。
印三市场还没有数字星球的铃声包月体系，没有启文的内容壁垒，我们还有机会。
告诉印三团队，频段适配每周报一次进度，Q4之前必须完成。”
“明白。”谢清河领命，转身走出了办公室。
办公室里只剩下蔡明介一个人。他看着墙角那张卷起来的走势图，沉默了很久。
陈启文，这一局你赢了。
但手机芯片这条路，还长着呢。
我们印三见。
……
港城，启文总部。
陈启文坐在办公桌后，手里拿着赵磊刚发回来的联法科战报。
“联法科国内C级厂只剩四家，月出货不到四万台，垫资破七千二百万。
印三频段适配滞后，最早Q4才能进场。”
赵磊的声音从电话里传来，带着华强北特有的嘈杂：
“华强北都在传，联法科要撤了。
谢清河现在半个月才来一次明通数码城。”
“他们不会撤，只是转场了。”陈启文放下战报，手指轻轻敲了敲桌面：
“蔡明杰不是轻易认输的人。
国内打不赢，他就会去海外。
不过，没关系，我相信我们还会和联法科交手。”
挂了电话，陈启文翻开桌上的笔记本，在“联法科应对”那一条后面，写下一行字：
联法科国内威胁解除，低端市场阻力已清。
写完，陈启文抬起头，看向窗外。
联法科这个最棘手的对手，终于从正面战场退下去了。
但真正的硬仗，才刚刚开始。
诺基亚的反击还在继续，赵科林还在京城虎视眈眈。
城市市场的份额还在拉锯，乡镇市场的渠道还要继续深耕。
联法科退出来的市场，我们要一口吃下来。
另外，让胡正权加快东南亚的内容布局，尤其是印三。
蔡明杰多半会去印三开荒。
我们就先把铃声版权的轨道铺好。”
………
2004年5月25日，华强北，明通数码城。
正午的阳光通过玻璃穹顶，洒在熙熙攘攘的人群身上。
吴宏达站在自己的档口门口，看着工人把最后一箱印着“清仓大甩卖”的手机搬上货车，长长地吐出一口浊气。
箱子里装的，是他四个月前脑子一热，从联法科拿的六千台手机。
当时谢清河
他以为自己捡了天大的便宜，能靠着低价在乡镇市场大赚一笔。
结果四个月过去了，六千台手机退了两千台，剩下的四千台，压在