赵磊站在明通数码城三楼走廊里，手里拿着一份刚汇总的4月份出货数据。
数据表上三条曲线走势分明。
四大厂商出货量稳中有升。
但部分城市经销商的启文机型进货量。出现了自去年8月以来的首次环比下滑。
下滑幅度不大，只有几个百分点，但趋势值得警剔。
他走进坤宇电子的档口，周坤正坐在隔间里跟工程师调试新款跑马灯。
看到赵磊进来，周坤抬手示意工程师先出去。
“赵总，4月的数据我看了。
诺基亚这次确实比上次狠。
降价加之运营商补贴，城里不少消费者又开始看诺基亚了。”
周坤把烟盒推到赵磊面前：
“但我这边的乡镇出货量没受影响，4月还涨了。”
“涨了多少？”
“一成二。
主要是湘赣皖豫四个省。
刘胖子那边反映，诺基亚的降价在乡镇根本没动静。
手机店都没铺进去，降再多有什么用？”
周坤点上烟，深吸了一口：
“有一件事我得跟你说。
诺基亚的渠道经理，上周找了我下面的两个地包商。
不是挖我，是挖他们。
开的条件是独家代理诺基亚低端机型。
单台返利九十块，比联盟给的还高。
有一个心动了。”
“现在是什么情况？”赵磊皱眉，沉声问道。
“他问诺基亚的手机，能不能下当下热门歌曲？”
“诺基亚的渠道经理说暂时不行，涉及版权问题。
不过，承诺下半年可能会推出类似的服务。
那个地包商当场就拒绝了。
原因就是彩铃现在太火了！
手机里要是没有几首热门彩铃，会很没面子。”
赵磊点了点头，在本子上记了一行字：
内容须求实时性极强，返利无法弥补内容缺口。
“让你那个地包商放心。
亚洲电视台春季档四部偶象剧的OST下周全部入库，所有A级厂的预装曲库同步更新。”
赵磊站起来。
“那可真是太好了！”周坤大喜道。
他可是知道亚洲电视台今年推出的几部电视剧，在内地有多火。
这些电视剧的主题曲、插曲，可是一直挂在国内各大音乐榜单前几名。
大街上随便找一个人，都能唱上几句。
也是当下彩铃市场，最受欢迎的歌曲。
鹏城，TCL通信渠道部。
万明春站在墙上挂着的全国经销商分布图前，手里的红笔在地图上圈出了十几个城市。
这些城市的联盟机型进货量，在4月份出现了不同程度的下滑。
从几个百分点到十几个百分点不等。
下滑最明显的，是那些诺基亚运营商合约机铺得最密的城市。
“诺基亚的合约机补贴确实有杀伤力。”
渠道总监周勇把4月份销售数据摊在桌上：
“消费者签诺基亚的合约机，话费返还比我们高出一截。
对于那些每个月话费帐单几十块的工薪族来说，这个优惠是实打实的。
我们现在降不了价，也拿不出同等级的运营商补贴。
这一块确实被诺基亚卡住了。”
“城市市场的份额暂时稳在这里就行。”
万明
这种打法不可能持续太久。
总部会给他们压力。
我们要做的不是在城市市场跟诺基亚拼价格，是守住乡镇市场的基本盘。
只要乡镇市场份额不丢，诺基亚在城市市场抢走的份额，迟早会通过乡镇消费者的换代升级流回来。
现在我们要做的是，继续把乡镇专卖店的扩张计划继续推进。
5月份再加五十个县城。
每个专卖店配授权维修点。
让乡镇消费者知道，买联盟手机在镇上就能修，不用跑到市里。
这是诺基亚做不到的事。”
5月10日，港城启文总部。
陈启文坐在办公室里，面前摊着4月份各条战线的汇总数据。
放缓的原因很明确。
诺基亚的反击在城市市场，产生了一定效果。
在乡
白牌厂的出货量在4月份创下新高，其中七成以上销往乡镇和农村市场。
。放在桌上，汇报道：