谢清河坐在海蝶音乐版权总监陈志明的办公室里，面前摊着联法科起草的内容授权合作方案。
这是他这两天跑的第五家唱片公司。
前面四家，两家婉拒，一家说需要考虑，一家直接告诉他，数字星球的独家协议锁得太死，违约金赔不起。
谢清河跑唱片公司的经验不算丰富，但十几家跑下来，他已经能背出每家唱片公司版权总监的说辞。
全球五大唱片和亚洲主流唱片公司的移动端版权，全部被数字星球用长期独家合同锁死了。
联法科能接触的，只有那些连数字星球都没签约的边缘小唱片公司。
以及一些刚成立不久、版权库只有几百首歌的独立厂牌。
海蝶是台北一家中等规模的唱片公司，旗下有几位在东南亚颇有知名度的华语歌手。
和全球五大唱片不同，海蝶的移动端铃声版权，没有被数字星球的独家协议锁死。
这是谢清河在跑了十几家唱片公司之后，终于找到的第一个突破口。
陈志明四十出头，戴着一副银框眼镜，在唱片行业做了十几年。
从卡带时代干到CD时代又干到数字发行时代。
他把方案从头翻到尾，没有象前几家那样皱眉，也没有急着表态。
“蔡董，海蝶的铃声版权，可以单独授权给联法科。”陈志明把方案放在桌上，微笑道：
“数字星球给我们的数字发行分成是二八分，平台二我们八，这在行业里确实是很优厚的条件。
但铃声预装这块，数字星球没有跟我们签独家。
联法科给的保底加分成方案，作为铃声预装的增量收入，我确实很心动。
但是这么做会得罪数字星球背后的老板陈启文。
这可是会影响我们的主要收入来源。
风险有点大啊！”
陈志明说到这里，眼中流露出贪婪之色：
“除非加钱！”
谢清河眉头微皱：“陈总想要加多少？”
“三成！”陈志明伸出三根手指，眼中的贪婪之色更浓了几分：“而且保底金必须提前一次性付清。”
谢清河沉默了。
音乐内容这一块，已经严重制约了他们的交钥匙方案计划。
手机卖不出去，所有的计划都是空谈。
这段时间的投入，都得打了水漂。
“可以。”谢清河最终还是选择了同意。
相比较联法科进入手机市场的计划来说，这点钱，他们还承受得起。
“谢总慷慨，我没有理由拒绝。”陈志明顿时乐开了花。
数字星球可没有预装费的说法。
而是从包月用户里面分成。
联法科开出的条件本就比市场价高出两成。
这次又加了三成。
更是还有保底金，还一次性付清。
这可让他赚大了。
“合同三天能出。”谢清河沉声道：
这批铃声授权，主要用于联法科方案的手机在乡镇市场的预装。
我们做过调研，你们海蝶旗下几个歌手的歌在湘赣皖豫的乡镇市场有一定传唱度。
尤其是几首老歌，在县城KTV的点唱率一直很高。
到时候你们旗下的歌手，也必须要参与宣传。
出场费可以另算。”
“没问题”陈志明痛快答应。
海蝶全年营收，六成以上来自数字星球的二八分成。
但和联法科合作，是纯增量。
每年多出几百万港币的额外收入。
旗下歌手配合宣传还有收入，何乐不为。
“给我三天，法务过完就签。”
谢清河在笔记本上“海蝶”旁边打了一个勾。
跑了十几家唱片公司，终于谈下来第一家。
几百首歌的铃声授权，至少能让联法科方案的手机在乡镇市场有歌可放。
跟数字星球的两千多万首自然没法比，但至少不是两手空空了。
他走出海蝶音乐办公楼的时候，台北的冬雨刚停，路面湿漉漉地反射着骑楼的灯光。
2月15日，海蝶与联法科正式签署铃声授权协议。
同一天，启文法务总监周明辉。就把协议的复印件放在陈启文桌上。
“陈总，海蝶没有违反任何独家协议。
他们和数字星球签的是数字发行包月分成协议，移动端手机铃声授权不在独家范围内。
唱片公司当年签合同时，把铃声和数字发行分开谈，就是为了留这一手。”
周明