最后他用红笔在表头写了一行字，传真回了新竹总部：
客户内核诉求不在价格，在内容。
建议调整谈判策略，从价格竞争转向内容合作。
蔡明杰收到传真的当天晚上，把联法科所有副总召集到办公室开了个紧急会议。
“谢清河在华强北跑了十天，结论是价格战打不起来。”
蔡明介把传真拍在桌上：
“不是我们的芯片不行，是我们没有数字星球那种内容生态。”
“那我们能不能也做一个内容平台？”一位副总提议。
“没必要！”蔡明杰的语气里没有愤怒，只有一种冷静的判断：
“内容这条路，短期内追不上。
也不是我们擅长的领域。”
会议室里沉默了。
蔡明杰站起来，走到白板前，拿起记号笔写了两行字。
第一行：价格，我们有优势。
第二行：内容，他们有绝对优势。
他在第二行下面画了两条横线，用力之大让笔头都发出了吱吱的摩擦声。
“既然拼内容拼不过，那就在价格上做到极致。”
蔡明介转过身，目光扫过在场的每一个副总：
“通知研发团队，MT6205的量产时间提前到明年一月。
同步激活MT6205低配版的研发，单套价格在现有基础上下调百分之十二。
明年上半年，我们的目标价不是比启文低百分之十五，是低百分之二十五。”
副总们面面相觑。
低价百分之二十五，这个价格已经压到了芯片的制造成本边缘。
加之三个月的帐期和驻厂技术支持，联发科在第一年基本没有利润可言。
蔡明杰看懂了众人的表情。
“你们觉得这个价格太低了？”蔡明杰把笔帽啪地合上：
“当年DVD时代，我们的芯片价格从二十美元一路砍到五美元，把索尼松下飞利浦全部砍出了局。
手机芯片市场比DVD大一百倍，启文比当年的索尼更难缠。
但没有关系。
在绝对的价格优势面前，任何护城河都会被填平。”
他回到办公桌前，拿起谢清河传真的那份合作意向名单，翻到最后一页。
最后一页是谢清河手写的备注，只有一行字：
“内容差距短期无法弥补，建议在价格维度创建绝对优势。”
蔡明杰在这行字下面签了自己的名字，然后合上文档。
“2004年，联法科在全球手机芯片市场的策略只有三个字。
价格战。
不是跟进启文的价格，是把价格压到让启文跟不起。”
窗外，新竹科学园的夜色中，无数半导体工厂的灯光像棋盘一样铺展开来。
联法科总部大楼的灯火将会彻夜通明。
同一天晚上，港城，启文总部。
陈启文坐在办公室里，面前放着三份文档。
第一份是泰尔实验室的完整检测报告。
联盟所有机型全部达标，SAR值优于诺基亚同档次产品百分之三十以上。
舆论战的弹药，已经装填完毕。
第二份是万明春传回来的华南经销商签约汇总表。
珠三角六个城市四十多家内核门店，全部签下联盟独家协议。
陈国泰的名字排在第一位。
联法科激活MT6205量产加速计划，目标明年一月出货，价格比启文低百分之二十五。
陈启文看完第三份文档，笑了一下。
不是那种志得意满的笑。
是猎人发现猎物踏入陷阱之后的冷笑。
“低百分之二十五？”陈启文把情报放在桌上，拿起桌上的固定电话，拨通了周国明的号码：
“周总，第三代四合一套片的研发进度，再加快。
联法科明年一月出货，我们要在明年三月之前把四合一方案做到量产。”
“明白，陈总。”
电话那头周国明的声音沉稳有力：
“研发团队已经开始攻坚射频集成的最后技术难点。
预计年底完成设计，明年一月流片，三月量产。”
“另外，”陈启文补充道：
“新一代主控芯片的研发同步激活。
我们的芯片迭代速度，必须永远比联发科快一代。
他出第一代，我出第三代。
他追平第三代的时候，我的第四代