“珠江三角洲我们最大的代理商，做了十年诺基亚专卖，一周之内就被TCL拿走了。”
赵科林没有发火。
他看着桌上的数据，沉默了很长时间，才开口询问：
“县城那边呢？”
孙宏义尤豫了一下，从文档夹里抽出另一份报告。
“联盟在湘省、赣省、皖省三个省份的二十个县城同步开设了专卖店。
其中湘省桃源县的门店，开业当天销售额，超过了当地诺基亚代理商一个月的销量。
一个县城，一天，超过我们一个月的销量。”
赵科林的手指在桌面上敲了两下，节奏很快，然后突然停住。
“他们拿什么做到的？”
“数字星球的包月服务。”渠道总监孙宏义翻开报告：
“联盟所有机型，都预装了数字星球的免费包月试用。
我们做了消费者调研。
在县城和乡镇，年轻人买手机第一关注因素是价格，第二就是铃声。。
我们的3310只有十六首内置MIDI和弦，换铃声要花两块钱一首去别的地方下载。
在这个维度上，我们完全没有竞争力。”
会议室里安静到，只能听见中央空调出风口的嘶嘶声。
赵科林站起来，走到窗前。
窗外是朝阳区CBD的天际线，国贸中心、嘉里中心、华贸中心，一座座玻璃幕墙大楼在八月烈日下泛着刺眼的白光。
这里是诺基亚在华夏的心脏，过去六年他们一直站在这个市场的顶端俯瞰一切。
但此刻，县城战场失利的消息象一根针，扎进了这个巨人的脚底。
“我们在华夏做了六年，第一次被人用区区几首铃声打穿了渠道。”
赵科林的声音很平静，但每个字都象是从牙缝里挤出来的。
市场部负责人试探着开口：
“赵总，我们能不能也在内容上做一些跟进？
比如跟唱片公司谈一些铃声授权？”
“太晚了。”赵科林转过身：
“数字星球上有两千万首正版音乐，是启文花了两三年时间积累的资源。
数十上百万独立音乐制作人，在启文平台上发布作品。
就连全球五大唱片公司，都在跟启文合作。
这些音乐创作人，和唱片公司，跟启文的合作，铃声只是一部分收益。
更多的是方舟MP3下载收益。
我们根本给不了。
现在去谈授权，唱片公司给我们一百首铃声都要加价。”
会议室里的空气像凝固了一样。
“赵总，那接下来我们怎么应对？”
赵科林没有立刻回答。
他的目光落在，墙上挂着的那幅诺基亚华夏区业绩曲线图上。
2002年之前，那条曲线一路向上，势如破竹。
2003年第一季度开始，曲线出现了一个向下的拐点。
第二季度，拐点加速下坠。
他拿起桌上的无线电话，拨了一个内线号码。
“帮我约摩托罗拉卢总的电话。
今天晚上。”
挂了电话，赵科林重新坐下来，从抽屉里拿出一个皮面笔记本，翻开第一页，用钢笔写下了一行字。
他写的是芬兰语，身旁的人看不懂。
但认识那个单词。
是诺基亚在九十年代濒临破产时，用过的内部口号。
意思是：生存，还是毁灭。
写完他把笔记本合上，抬头看向会议室里的所有人。
“我们遇到的是一个把内容、芯片、渠道绑在一起打的对手。
从今天开始，诺基亚在华的竞争策略全面转向。
不再追求在低端市场跟启文方案打价格战，守住一千五百元以上的中高端市场。
低端市场，暂时放弃。”
这是诺基亚进入华夏市场以来，第一次承认自己在某个细分市场上败了。
暹罗首都，曼谷。
谢清河坐在酒店行政酒廊靠窗的位置，手里拿着一份华强北白牌厂的合作意向名单。
名单上有三十多家厂商的名字，其中六家被红笔圈了出来。
这是联法科在华南地区重点争取的目标客户。
名单上的圈圈不少，但真正签了字的，只有四家。
剩下的全是“考虑中”和“等MT6205正式量产出货之后再谈”。
谢清河放下名单，摘下眼镜揉