《泰尔实锤：国产机辐射只有诺基亚一半，谁在造谣？》
网络舆论的发酵速度远超纸媒时代。
当天晚上，天涯社区、西祠胡同几个头部论坛数码板块，就被网友的讨论帖刷爆了。
“我家波岛的信号比同事的诺基亚还好，辐射反而低？
那诺基亚贵那么多钱贵在哪了？”
“之前那些报纸信誓旦旦说辐射超标，现在泰尔报告打脸了，怎么不见他们道歉？”
“我不管辐射不辐射，F4的独家铃声不香吗？。”
舆论反击战开启的同时，另一场战争在线下打响。
华南，羊城。
万明春亲自带队，TCL通信渠道部的十几个局域经理全员出动。
分头约谈华南地区，排名前五十的手机经销商。
白天鹅宾馆的商务套间里，万明春坐在沙发上，对面坐着一个五十多岁的中年男人。
是华南最大的手机经销商之一，陈国泰。
陈国泰手底下管着珠三角六个城市，四十多家手机门店。
每年的出货量，占TCL华南区销售额的两成以上。
他是诺基亚和摩托罗拉重点争取的对象，也是万明春此行最关键的堡垒。
“陈总，咱们认识快十年了，我不跟你绕弯子。”
万明春从公文包里拿出一份装订整齐的方案，推到陈国泰面前：
“联盟的经销商专属方案，你先看。”
陈国泰拿起方案，翻了两页，目光停在返利政策那一栏。
“单台一百五？”他抬起眼，眼神里闪过一丝意外：“比诺基亚还高五十？”
“不止返利。”万明春从方案里抽出一张局域保护协议的样本：
“联盟给所有签约经销商，划定独家销售局域。
半径三公里之内，不会出现第二家联盟授权店。
你在羊城天河区的六家门店，全部签独家保护。
隔壁莞城如果有人串货过来，联盟负责追查，查到直接取消供货资格。”
陈国泰的目光，在局域保护协议上停留了很久。
做了二十年手机零售，他最清楚“独家局域”这四个字的价值。
没有局域保护，经销商之间互相串货砸价，一台手机赚几十块就甩货。
最后所有人都没利润。
有局域保护，等于有了一块铁打的生意地盘。
“万总，诺基亚那边也给我开了条件。”
陈国泰把方案放下，靠在沙发背上，不动声色地抛出了试探：
“单台返利一百块，品牌溢价高，消费者更认牌子。
特别是高端机市场，更明显。
你们给一百五，但联盟的品牌知名度，跟诺基亚比还是差了一截。”
万明春预料到了这个反应。
他拿起茶几上的茶杯喝了一口，不紧不慢地从公文包里抽出了第二份文档。
“陈总，这是一份上个月我们TCL女性机型的后台数据。”
万明春把文档翻开，推到陈国泰面前：
“你看看第三页。”
陈国泰低头看去。
第三页是一张用户消费行为统计表。
表上清淅地显示，购买TCL女性机型的用户中，有超过六成在购机当天，开通了数字星球的铃声包月服务。
开通包月的用户，次月留存率超过了百分之九十。
“百分之九十的留存率。”万明春的声音稳稳地钉在关键点上：
“意味着每卖一百台我们的手机，下个月就有九十个用户还会回到陈总你的店里消费。
换铃声、下新歌、续费包月。
陈总，你卖诺基亚的机器，用户下个月还回来吗？”
陈国泰没有说话。
他拿起那份数据表，从头到尾又看了一遍，然后从桌上的烟盒里抽出一根烟，点上。
烟雾在两人之间缓缓升起，模糊了他的表情。
这是他二十年代理生涯中，第一次在谈判桌上遇到这样一张牌。
“这个包月服务，是你们联盟跟门店有分成？”陈国泰问。
“目前包月费除去运营成本费后，剩下利润的百分之十归经销商。”万明春靠在沙发背上，语气笃定：
“启文科技承诺，这个比例随着出货量增长还会往上调。”
陈国泰的手指在沙发扶手上敲了两下。
“好。羊城天河六家门店，签联盟独家。”
万明春伸出手，两只手握在一起。