“他们打他们的，我们打我们的。”
他把那叠报纸推到桌子中央。
“诺基亚降价到1199元，给用户的是什么？
一部手机。
我们899元给用户的是什么？”
“除了一部手机，还有三大福利。”陈启文微笑道：
“一，蜘蛛侠的开机音效，F4的独家铃声，《流星花园2》主题曲的专属下载。”
“二，数字星球两千万首正版音乐的包月无限下载。一年免费。”
“三新增一年全国联保免费保修。”
陈启文语气淡定地说道：
“只打价格战，那是下下策。
我们打价值战。
不是跟诺基亚比谁更便宜，是跟他们比谁给用户的东西更多。”
许立华眼神亮了几分。
旁边的万明春皱起了眉头：
“陈总，这个逻辑我理解。
但经销商和消费者这边怎么办？
经销商现在被诺基亚的二选一政策卡着脖子，消费者拿着报纸质疑我们辐射超标。
光靠内容卖点，压不住这些吧？”
“当然不止内容。”陈启文身体微微前倾，把自己的应对策略逐条展开：
“第一，渠道端。
诺基亚给经销商单台一百块返利，我们给一百五。
零售价维持不变，我们让利给经销商。
我们还主动给经销商划定独家销售局域。
签局域保护协议，严禁跨区串货。
卖我们的手机，利润比诺基亚高一截。
还有专属局域保障，不用跟隔壁城市打价格战。
各位觉得，经销商会选哪边？”
万明春脸色微喜。
做了这么多年渠道，他最清楚局域保护对经销商意味着什么。
那是一个稳赚不赔的铁饭碗。
“第二，舆论端。
他们找报纸发负面，我们就找权威机构做正面检测。
泰尔实验室是工信部直属的权威机构，他们的检测报告全国认可。
请泰尔对所有联盟机型。做全面的质量检测和辐射检测，把结果公之于众。
用数据说话，用权威背书。
他们的专家，能比泰尔更权威吗？”
“第三，产品端。
所有联盟机型全面升级第二代MCP套片，同步预装数字星球的独家内容包。
漫威角色音效、亚洲电视台偶象剧OST、顶流艺人定制铃声，全部内置。
这是诺基亚永远给不了的东西。”
“第四，市场端。
诺基亚和摩托罗拉的渠道，铺到地级市就停了。
再往下的县城和乡镇，是他们的盲区。
我们把专卖店直接开到县城去，开到乡镇去。
把货铺到他们触达不了的角落。
全华夏有两千八百多个县城，三万多个乡镇。
这个市场，我们一家吃。”
四个策略像四颗棋子落在棋盘上，每落一子，会议室里的气氛就松弛一分。
到最后一子落下，之前弥漫在空气中的焦虑已经彻底消散。
许立华盯着陈启文看了好几秒，然后猛地一拍桌子，震得报纸都跳了起来。
“陈总，我服了！
从今天开始，波岛在联盟的所有动作，全部听你调遣！”
万明春紧随其后站了起来：
“TCL也一样！
渠道端我来牵头，全国二十八个省的三百多家经销商，我亲自带队去谈！”
黎晓忠推了推眼镜，笑着说：
“舆论端我们夏新来。
我跟泰尔实验室的主任有交情。
今天下午就飞京城，三天之内把检测报告拿回来。”
侯松江也立刻表态：
“我们康家在华中地区的县城渠道，有现成的网点，渠道下沉我来打头阵。”
四大厂商的负责人，在十分钟之内从焦虑到振奋，从尤豫到坚定。
陈启文看着众人，站起身，伸出手掌。
四个人依次把手压了上去。
“各位记住一件事。”陈启文看着桌上交叠的五只手，语气铿锵有力：
“诺基亚和摩托罗拉，是在维护一个旧时代的秩序。
我们是在创造一个新时代的规则。
旧秩序的维护者，永远打不过新规则的创造者。”
“因为他们不知道我们在打什么牌。