“我们的解决方案，除了能给手机厂商节省大量的研发时间。
还有一个德州仪器永远给不了的内容壁垒。
启文音乐，全资控股了滚石、华声、飞碟三大唱片公司，手里握着海量的华语经典音乐。。
我们的方案，给每一台手机，百万首独家正版铃声任意挑选，不需要波导付一分钱的版权费。
现在市面上的手机，不管是诺基亚、摩托罗拉，还是你们波岛现在的机型。
铃声都是单调的滴滴声，最多十几首内置铃声。
波岛用了我们的方案，手机一出厂，就有百万首正版铃声，用户不用再费劲去网上找盗版铃声，开机就能用。
这是什么概念？
这是绝对的差异化卖点。
是消费者在手机店里，一眼就能看到、就能听到的内核优势！
同样的价格，消费者是买一台只有十几首铃声的手机，还是买一台有百万首独家正版铃声的手机？
答案，不用我多说吧？
用我们的方案，波岛将会拥有真正的音乐手机。”
这话一出，会议室里瞬间安静下来。
许立华原本平淡的脸色，终于有了变化。
身体不自觉地往前探了探，目光死死盯着桌上的工程机，眼神里闪过一丝动容。
他做手机这么多年，太清楚差异化卖点意味着什么了。
国产手机为什么干不过洋品牌？
就是因为没有内核技术，没有差异化卖点。
只能靠低价内卷。
利润被洋品牌挤压得所剩无几。
百万首正版铃声，这个卖点，是诺基亚、摩托罗拉都没有的！
李建明看着许立华动容的表情，趁热打铁，拿起工程机，直接拨通了会议室里的座机号码。
电话瞬间接通，免提打开，清淅通透的通话音从手机里传了出来。
没有一丝杂音，没有一点卡顿，甚至连电流声都听不到。
“徐董事长，通话质量，您亲耳听到了。
我们的基带芯片，通过了国家GSM全项入网测试。
通话、信号、功耗，每一项都达到了行业顶级水平。
和德州仪器的产品，相差无几。
甚至在待机功耗控制上
李建明也是一个老江湖，刚才那一番话自然是在给启文贴金，但却说得底气十足。
虽然性能上差了那么一丢丢。
可在稳定性上一点不差。
这款芯片还有最大的优势。
李建明放下手机，直接抛出最重磅的筹码：
“许总，各位刚才提到芯片价格。。
还不算你们的适配研发成本、版权成本。
还白拿了一颗闪存芯片，还有百万首正版铃声，可以供用户随意使用。
这个价格，这个配置，德州仪器能给吗？
华帮、晶豪，能给吗？
我们启文卖的不是零部件，卖的是手机解决方案。
目的是为所有客户解决难题，实现共赢。”
这句话，象一颗重磅炸弹，直接炸在了会议室里。
波道的采购总监瞬间瞪大了眼睛。
猛地拿起桌上的方案报价单，反复核对上面的数字，脸上写满了难以置信。
这个价格，别说德州仪器，就算是宝岛的其他厂商，都根本做不到！
许立华的呼吸都急促了起来。
他太清楚这个价格意味着什么了。
启文的方案报价，虽然单看芯片贵了几块钱，但算上省下的研发团队开支、版权费，还有提前上市抢占市场的利润。
单台手机的综合净利至少能多出20块！
波岛一年上千万台的出货量，就是两个多亿的成本节省！
还有百万首正版铃声的差异化卖点，足以让波岛的手机，在市场上彻底甩开其他国产厂商。
甚至能和诺基亚、摩托罗拉的低端机型正面硬刚！
他看着桌上的工程机，手指在桌面上轻轻敲着，陷入了沉思。
足足沉默了五分钟，他猛地抬起头，看向李建明，眼中闪过一丝决然，直接伸出了手：
“李总，你们的方案，我们波岛认了！
50万台套，我们先试单！
后续只要市场反馈好，我们全年的基带、闪存订单，全给你们启文！”
李建明心中大喜，压下激动，紧紧握住了徐立华的手：
“谢谢许董的信任，我们启文，绝对不会让波