波岛总部大厦。
一辆黑色的别克商务车稳稳停在大厦门口。
车门打开，李建明带着团队快步走了下来。
他手里拎着的黑色铝合金密码箱里，装着二十台最终定稿的交钥匙方案工程机。
还有启文半导体的产能保障协议、数字星球的全量版权授权文档、芯片全项测试报告。
身后跟着的，是芯片研发团队的内核工程师、法务部的专职律师。
还有负责商务谈判的专员。
每个人脸上都带着十足的底气，却也藏着一丝不易察觉的紧张。
从刚才飞到宁市，三个小时的航程里，李建明把谈判预案翻了一遍又一遍，生怕有什么疏漏。
正月初八的开年会议上，陈启文把对接国产厂商、盘活闪存业务的重任，全权交给了他。
闪存事业部每个月两千多万的亏损，象一块巨石压在他的心上。
全靠集团其他业务输血才撑到了现在。
波道总部的接待人员早已等在门口。
看到李建明一行人，立刻热情地迎了上来，引着他们往顶层的会议室走。
走廊里，随处可见波道那句家喻户晓的GG语：“手机中的战斗机”。
2003年的波岛，是当之无愧的国产手机老大，连续三年拿下国产手机销量冠军。
国内市场份额仅次于诺基亚、摩托罗拉。
是唯一能在低端市场和洋品牌掰手腕的国产厂商。
拿下波岛，就等于拿下了国产手机市场的半壁江山。
推开会议室的门，李建明的目光快速扫过全场。
主位上坐着的，正是波岛的创始人、董事长许立华。
他身边坐着波岛的总经理、采购总监、技术总监，还有法务负责人。
清一色的内核管理层，足以看出波岛对这次谈判的重视。
可让李建明心头微微一沉的是，许立华的脸上没什么表情。
看不出丝毫的热情，甚至带着几分审视和疑虑。
他心里很清楚，这趟谈判，绝不会轻松。
国产手机厂商做了这么多年。
一直靠采购德州仪器、飞利浦的欧美基带芯片，自己做软硬件适配，早就形成了固定的供应链体系。
启文的自研基带，是名不见经传的新产品。
没有经过市场大规模验证，厂商心里有顾虑，是再正常不过的事。
许立华看着李建明，伸手示意他坐下，语气平淡地开口，没有半句客套：
“李总，欢迎来波岛。
你们启文的大名，如雷贯耳。
方舟MP3横扫全球，陈总23岁就成了华夏首富，绝对是商界传奇。
本人心生佩服。
但做手机和做MP3，不是一回事。”
许立华说着话锋一转：
“手机是通信产品，最看重的是基带的稳定性、信号质量，还有长期的供货保障。
德州仪器给我们供了这么多年的芯片，从来没出过大规模的质量问题。
你们的自研基带，刚流片成功。
连大规模量产都没做过，我们凭什么，要放弃成熟的供应商，选你们的新产品？”
这话直接把最内核的质疑，摆在了台面上。
旁边的波岛技术总监立刻跟着开口，语气里满是不信任：
“李总，不是我们信不过启文的技术实力。
但基带芯片是手机的心脏，一旦出了批量质量问题。
售后、品牌口碑的损失，我们根本承担不起。
更何况，你们的方案里，还要捆绑你们自己的NOR闪存。
华帮、晶豪的闪存，我们用了这么多年。
良率、稳定性都有保障。
我们没必要换一个新的供应商。”。。
你们的捆绑方案，就算再便宜，能便宜到哪里去？
我们波岛一年上千万台的出货量，对成本的敏感度，比你们想象的要高得多。”
会议室里的气氛，瞬间变得无比凝重。
一开场，波岛的管理层就从稳定性、供应链、成本三个维度，把所有的顾虑全都说了出来，几乎把谈判的路堵死了。
跟在李建明身后的工程师和商务专员，脸色都微微变了，手心都捏了一把汗。
可李建明坐在那里，脸上没有丝毫的慌乱，甚至连身体都没动一下。
等所有人都说完，他才缓缓站起身，把密码箱里的二十台工程机拿了出来，一台台摆在会议桌上，开口道：
“许董事长，各位。