“第一，闪存不再对外单独销售，只和基带芯片打包，做成完整的交钥匙方案。
买我们的基带方案，必须用我们的自研闪存。
才有资格配套独家预装铃声库。”
“第二，铃声版权全部走数字星球的正规授权，全行业唯一正版。
别人用盗版，我们可以直接发律师函，彻底封死对手的模仿路。
不过，那些盗版别人音乐铃声，都要卖2元一首。”
“第三，先对接波岛、夏星…这些国产品牌。
他们现在被诺基亚、摩托罗拉压得喘不过气，最缺的就是差异化卖点。
我们的方案，就是他们的救命稻草。”
“第四，靠方案的出货量，拉满闪存的产能，提升良率，把成本一步步打下来。
不用一步登天做高端大容量。
先把4MB、8MB做稳、做透。
靠出货量养技术迭代，未来再慢慢往上走。”
说到这里，他话锋一转：
“预装铃声只是引流的钩子，真正的盈利，在后续的铃声包月服务里。”
周国明和李建明同时一愣，显然没听懂这个全新的概念。
陈启文微笑道：
“现在SP渠道单首铃声2块钱，用户一个月换4首就要花8块，还随时可能被暗扣。
我们就做两档包月，明码标价，没有任何隐形消费。”
“主力档定6块9一个月。
全库16和弦正版铃声，当月无限次免费更换。
每月同步更新数字星球新歌的独家铃声。
用户花不到4首歌的钱，就能一整月随便换。”
“高端档定9块9一个月，除了基础档的全部权益。
再加32和弦的高端铃声库、新歌铃声提前7天解锁。
再搭配数字星球的歌曲下载折扣券，给高付费意愿的用户。”
“包月流水的五成，全部分给版权方和创作者。
后台数据全透明，按月准时结算，一分钱都不克扣。”
周国明先是恍然大悟，随即又皱起了眉，忍不住提醒：
“陈总，这个价格会不会太低了？
现在整个行业都是按首收费。
我们直接做包月无限换。
等于直接砸了整个SP行业的饭碗，怕是会成了行业公敌？”
他没说出口的是，国内三大运营商都靠着SP渠道的信道费赚钱。
全球其它地区也差不多如此。
动了SP的蛋糕，会不会连运营商都一起得罪。
这对他们接下来的手机大计划，造成极大极大不利影响。
陈启文微笑道：
“我们动的，从来不是运营商的蛋糕，是那些靠盗版、暗扣费吸血的SP服务商的命。”
“运营商只收信道费，用户换铃声的频次越高，他们的流量和信道收入就越高。
我们是帮他们赚钱，不是抢他们的钱。”
“版权方和创作者，之前被SP盗版一分钱拿不到，现在我们给他们五成的稳定分成。
还能靠铃声带火完整歌曲的销量，他们只会抢着跟我们合作。”
“用户花更少的钱，拿到正版、无陷阱的服务，只会站在我们这边。”
“至于那些SP服务商，他们恨我们也好，骂我们行业公敌也罢，规则从来都是强者定的。”
“他们靠坑蒙拐骗赚的钱，我们凭本事、靠正规渠道赚回来，天经地义。”
“再说了，数字星球包括方舟，走到今天得罪了不知道多少，唱片行业出版行业巨头。”陈启文冷声道：
“我们要是怕得罪人就退缩，就不会有今天的启文集团。”
这番话落下，周国明和李建明彻底心服口服，之前的迷茫和焦虑荡然无存，只剩下满满的斗志。
他们此时已经醒悟过来。
老板要做的从来不是一颗小小的闪存。
也不是一套简单的手机方案，而是一个从内容到硬件、从芯片到生态的完整闭环。
铃声只是起点，闪存只是支点。
撬动的是整个功能机市场，更是整个数字内容行业的未来。
“陈总，我明白了！
我们立刻调整方案，三天内完成预装铃声库的适配，一周内拿出样机！”
周国明立刻应声，恨不得现在就冲回实验室。
“我立刻带队对接国内各大手机厂商，把我们的方案推出去！”李建明也立刻接话，语气里满是笃定：
“他们看到这个独