林玉莲把组委会的确认函叠好压在账本底下，带着李伟和曲易赶回B区展位。
昨天盲品赢了渡边的消息传得快，展馆里做海产的展商走过恒丰祥摊位都要多看两眼。
但看归看，真掏钱的没几个。
林玉莲把电热炉插上，锅里添水，慢火烧着。
曲易搬了张铁凳坐在样品箱旁边，撬棍竖在腿边。
李伟检查完封口机的线路，回到柜台后头，把产能表、批次留样记录、冷库建设进度单三份材料码齐，压在样品袋底下。
十点刚过，第一拨采购商来了。
三个马来西亚华商，穿着浅色短袖衬衫，胸口别着采购团的证件。
打头那个头发花白，普通话里带着闽南腔。
他拿起一袋真空海参，翻来覆去看了两遍。
“林小姐，昨天德成行陈老先生买了三百箱，这个事情我们知道了。”
他把袋子放下。
“但是讲实话，你们这个量，供得上吗？”
林玉莲站在柜台后面，手搭在账本上。
“您要多少？”
“我们三家凑一凑，大概也要两百箱。但不是一次拿，是分三个月到货。每个月六十到七十箱。”
花白头发的商人看了看对面渡边的展位，压低声音。
“渡边那边说，你们是小作坊，三个月后货就断。我们做生意，最怕客户刚认了味，后头断供。”
林玉莲没急着接话。
她弯腰从柜台底下抽出一张折了三折的纸，展开，铺在桌面上。
冷库建设进度表。
“南麂岛冷库上个月破土，主梁已经上好，压缩机是我们自己改装的柴油发电机组带动，独立供电，不受岛上电网限制。”
她的手指点在表格第三行。
“目前日产冰坯两百块，月底扩到四百块。冷库一期库容五吨，够存半个月的成品。”
花白头发的商人凑过来看了看。
旁边年轻商人开口。
“产能呢？多少工人？手工做菜，最容易前后味道对不上。”
林玉莲翻出第二张纸。
“军属互助社在册女工三十二人，持证上岗。去年十一月到今年二月，四个月累计出货一千六百箱，含鱼丸、海鲜饼、压缩海带、真空海参四个品类。月均出货四百箱。”
她抬头。
“您要的六十到七十箱，占我们月产能不到两成。”
年轻商人的嘴动了动，没再问。
花白头发的商人皱着眉。
“运输呢？南麂岛在海上，刮个台风船就停了。到时候货出不来，违约算谁的？”
“上海恒丰祥铺面是中转仓。”
林玉莲从挎包里摸出一张盖着钢印的备案单。
“军卡从岛上走温州码头，转铁路到上海。恒丰祥铺面有独立地窖冷藏，常备两周库存。就算台风停航半个月，上海那边照常发货。”
她把备案单推到桌面上。
“这是上海市工商局的铺面销售备案，去年底办的。”
三个马来商人互相看了一眼。
花白头发的那个拿起备案单翻到背面，看了看编号和日期。
“付款呢？”
“三成预付，到货验收后结清尾款。美元或港币均可，凭外汇券结算凭证走账。”
“品牌呢？”
“所有包装印''恒丰祥''和''军需特供''字样。不改。”
花白头发的商人把备案单放回去，手指在桌面上敲了两下。
“林小姐，你的条件都硬。但你到底是个新牌子。我们拿回去卖，客人不认怎么办？”
这句话一出，旁边几个围过来看热闹的东南亚采购商也点头。
林玉莲没接话。
她听见身后传来拐杖点地的声音。
铜头杵在展馆地砖上，闷得很。
陈锡堂从人群后面走过来。
他今天换了件灰色西装马甲，里面是白衬衫，铜纽扣擦得锃亮。秘书跟在后头，手里抱着个黑色公文包。
花白头发的马来商人一看见他，背挺直了。
“陈老先生。”
陈锡堂走到柜台前面，拐杖往地上一杵，站定。
他扫了一圈围过来的采购商，没跟任何人寒暄，直接开口。
“各位，我是新加坡德成行陈锡堂。昨天我已经跟恒丰祥签了三百箱的预购合同，预付款打了。”
他回头看了秘书一眼。
秘书从公文包里抽出两页纸，放在柜台上。
“这是南洋中华商会的担保函。德成行以商会会员身份，为恒丰祥本次广交会所有订单的