联网模式的收费布局，非常健康的收入模式了。”这是林总第一次看到tob的产品，收入还能玩得这么花，且逻辑合理的商业模式。

    当然，林总的估值价格锚点，被张伟这重重一锤，也悄悄的松动了不止一分。

    张伟趁热打铁，接着这个话题，往后又接着上了一锤。

    “这次，融来的a轮，主要是做规模化复制，抢占全国创二代接班这个市场。这也是ceo市场，最肥、最容易被吃下的市场。等现在没有竞争对手的时候，一次性把最容易挣到的钱，全部一口气扫光。”

    张伟稍作停顿，语气变得更加自信而霸气：“等有竞品出现时，发现最容易的市场已经被我吃光了，剩下的我们就是去拼存量ceo市场。可那时我已经有足够的积累了，再去和他们拼我是有底蕴的。而他们却没有，完全不怕他们。”

    “不错，你这个方向，我也很认可。”然后只见林总话锋一转，“金有浪的两人，说切入600万的中小客户的存量市场你怎么看？”

    果然，圈子真小！

    “首先，我非常希望他们二人能融到钱，去做这块市场。”张伟微笑着说。

    “啊？为什么？这样不是多了一个极大的竞争对手，而且人家有600万的存量客群。”林总不解。

    “我看过他们的产品。”张伟的语气带着一种居高临下的淡然。“从我划定的产品四级评定来看，他们的产品还在1到2级之间，没到二级。因此，他们一定做不大。而我的产品是四级产品构建体系。”

    “你这话说的太绝对了。”林总觉得张伟有些自大，瞧不起对手。

    “林总，林总。”张伟再次走到白板前，给林总科普了下自己自创的“产品四级划分”，就像当时给汪总讲的一样。

    只是这一次，他讲得更加丝滑，即使林总没有sap的经历也能听懂。

    “tob产品从架构的角度，就像盖房子。三层小楼的设计，无论如何不能被加盖到30层。而30层楼的地基，一定可以做减法，减到3层小楼。”张伟的总结简洁而有力的比喻。

    “当然程序，和建筑最大的不同是，建筑需要另起炉灶，而程序不用，在我第四级产品架构中，是真的做减法。”

    张伟转过身，微笑着看着林总，眼中的光芒仿佛能洞穿一切。“他们的产品是‘功能’，我的产品是‘生态’。他们是在地面上盖不同的房子，而我是在打造一个完整的‘时间轴、空间轴可积累的生态体系’。他们做得再好，也是在为我培养用户习惯和市场。甚至是在帮我验证这块市场的可行性。”

    “所以，林总，对孟、何二人，我希望他们去帮我验证一下，600万的中小客户，是否适合egb这款产品。如果适合，以我的体量和能力，可以快速对他们形成降维打击。如果不适合，我何必要花钱、花时间去验证呢？”张伟邪魅一笑，继续抛出他的终极布局。

    “现在有人，愿意花自己的钱去给我验证这块600万体量的潜在市场，我何乐而不为？我甚至为了能让他们融到钱，我都可以晚一点融钱，给他们在资本市场塑造希望。”

    “我靠，张伟！市场运作，商业布局方向，我是服了你啊。”林总一脸的神往，他用手指摸着下巴，眼中满是欣赏。“你这玩的真‘花’啊！”然后他邪魅一笑，补上了最后一句，“不过我喜欢！”

    当然，林总的估值锚点再一次被撼动了，认为自己对张伟这个人以及横竖纵这个项目的了解，还是不够啊。

    “市场运作，商业布局这块没问题了，那我们谈谈股权.....”