样了。

    “哈哈，林总，英雄不问来时路，那都是过去式了，咱们向前看！”张伟的目光炯炯，没有丝毫退让，“客户数我就不解释了，毕竟尽调的时候，你会看我的合同的，我肯定做不了假。我解释下tcv为什么多了那么多吧。”

    他转头，走到林总办公室的玻璃幕墙

    “林总你看，这是我的收入分布。我估计，您把我按照传统的to b软件的saas模式来看了，没有计算我的增值、增购、广告。”

    “你估计的没错，我只算了你订阅、交付、硬件的收入。不过现在增购，我也能理解了。”林总歪着脖子，一脸的狐疑，手指继续敲击着桌面。“可是，你的增值收入是哪些？你的广告又是什么鬼？你是干tob软件的，还能有广告收入？人家用户都付费了的啊！”

    “哈哈，先说增值服务。”张伟胸有成竹，开始了他的下一轮轰炸。“我在egb空间，开发了‘egb空间办公环境’，比如太空环境、修仙环境、末世环境等等，这些都是需要付费的，这块收入很不错。还有‘隔音罩’、‘隐匿罩’，还有egb录像，都按照分钟数收费”

    “等等！你说按照分钟收费？就像夏国移动一样？”林总猛地站了起来，脸上写满了震惊。

    “是啊，两个罩罩、egb录像都是按照分钟数收费。”张伟微笑着，欣赏着林总的失态。

    林总倒吸了一口凉气，忍不住爆了句粗口：“nnd，那些个创二代，尽给我演示你软件的指标功能、kpr、okr管理企业的神经树了，居然没给我讲这些收费模式！”

    “哈哈，那不能怪他们。那些对他们确实有价值，但这些对我才是真金白银的收入！”张伟的语气带着一丝玩味。

    “可是你这些，也撑不起那么高的收入吧？都是小金额啊！”林总仍然有些不解。

    张伟终于找到了反击的最佳角度，他脸上的得意毫不掩饰。“林总，您这种做大生意、操盘大基金的，肯定不懂企业里面的道道了。”他一字一句地开始阐述他的“颠覆性”商业逻辑。

    “tob的生意，最难的是做进去。这个过程，会做到怀疑人生。”

    林总点头，这点他完全能理解，一个sap、金有浪要成交，少者几个月，多者数年。

    “其次就是增购，需要走流程各级审批，但比第一关要简单太多了，毕竟供应商已经准入成功了，而且上面还罩着一份框架合同，相对第一步就已经算非常简单了。”

    林总有一点惊讶，张伟居然能把增购这样玩，但也可以理解，都在自己的认知范围内。

    “最简单的，就是报销！”张伟一字一顿，像在揭晓一个惊天秘密。“而且是高管们的报销，而且是高管们花的三瓜两枣的，还是因为工作需要而产生的报销。简直比toc消费能力还强悍！”

    “啊，这话怎么说？”林总已经完全被他吸引，身体彻底前倾，两眼放光。

    张伟走向白板，在“增值”和“增购”旁边画了一个圈。“林总您看，我的egb已经做进去了，所以对他们来说，只要是我egb里面有的功能，肯定都是他们供应体系允许采购的，毕竟有前面的框架合同罩着了。其次，我这些增值服务，每次收费还便宜，几百到几千不等。”

    “对于一个几百亿市值的公司，可以自己审自己报销的总监，而且是为了工作需要，购买几百到几千的物品，他们会有什么决策压力，心理负担？这个钱甚至都不是自己出，连报销单都不是自己填，你认为他们会有消费障碍？”

    张伟脸上的笑容带着一丝优雅的侵略性。“林总，您可以把这理解成，我在企业软件里开了一个‘stea意工坊’，既满足了企业的严肃需求，又抓住了员工的自发消费。tob的壳，toc的心。”

    林总猛地拍了下桌子，发出一声巨响。“精彩！这是我近几年见过的，最巧妙、最有想象力的saas收入模型！”他站起身，在办公室里来回踱步，喃喃自语：“你这是开辟了tob软件销售新范式啊，走报销，真是一个奇葩销售模式！”他两眼放光，“把tob销售模式肢解了——‘化整为零’！”

    “那你的广告是咋回事？虽然只有2个点。”

    “这个简单。”张伟一脸傲娇。“我在egb空间，引入了一些vr小游戏，在游戏广场投放了一些广告。既增加了收入，又增加了一些真实感和生活气息，同时也给卷生卷死的打工人一个可以放松的场合。”

    林总一屁股坐回椅子上，彻底服气。“卧槽，服了你啊，你把互联网的‘羊毛出在猪身上，狗来买单’这种招都用上了！”

    “怎么样，林总，我这个销售模式，收入结构，如何呢？”张伟微笑着，轻描淡写地抛出了自己的杀手锏。

    “非常靠谱。既有tob的刚性系统应用支出，也有toc的冲动消费，还有互