“别跟我扯这些！王总刚给我打电话了！”

    “人家风控团队不是吃干饭的！你那些数据，经得起深挖吗？你说实话，是不是很多交付还得靠人工去堆？客户验收是不是经常出问题，导致发票开不出、款回不来？”

    “这个吴总，您听我解释。to b业务嘛，尤其是初期，肯定会有一些个性化的需求。

    我们肯定需要帮忙定制开发，肯定需要消耗一些人力的。

    我们正在全力优化产品，下一个版本就能大大减少定制化开发”

    张伟按照常规tob公司的产品问题，进行回复，同时确实大企业流程臃肿，缓慢来进行说明。

    说的确实都是做大b客户的常见现象。

    不过张伟此时回答的声音越说越小，避重就轻。

    完全不敢正面回答核心问题——现金流紧张是否源于产品化失败和交付困难。

    吴总听着张伟这含糊其辞、避重就轻的解释，心里彻底明镜似的了。

    加上自己之前的判断，张伟就是一个大忽悠，现在又加了这么多问题，铁定的要退出了。

    看来王总说的没错，项目被财务风控戳穿了！

    张伟这反应，分明就是被击中了要害，但又死要面子，不敢明着承认，只能把问题模糊化，寄希望于自己这个投资人去“理解”行业的“特殊性”。

    “行了行了，”吴总懒得再

    “你别跟我绕了。我现在不想听这些。我就问你，你还想不想融a轮？还想不想公司活下去？”

    “想！当然想！”张伟立刻回答，声音里带着急切。

    “想就好。”吴总深吸一口气，虽然被打了脸，虽然很恼火，但作为天使轮就进去的投资人，他和张伟现在是一条绳上的蚂蚱。

    虽然自己已经打定主意要退出了，肯定不希望张伟公司死掉，要死也得等我退出后再死。

    项目如果真的因为a轮没人接盘而死掉，我的投资也就打水漂了。

    不过基于我掌握的信息综合判断，的降低一点退出标准了，所谓高位套现，应该不可能了。

    吴总此刻想，‘如果能2个亿估值退出，就烧高香了啊，那也有4倍的增长了，原来还想至少有8倍了。

    “fuck！”吴总狠狠地在心里吐槽了一句。

    现在必须尽力包装了，哪怕需要一点“手段”也行啊。

    “明天下午，”吴总快速做出决定，“我带你去见另一个投资人。他们那边我之前打过招呼，对你们这个方向还有点兴趣。”

    “明天下午？这么快？”张伟有些惊讶。

    “不然呢？等你现金流彻底断掉吗？”

    “听着，这次别再给我掉链子。把你那套故事再给我讲圆融一点！”

    “尤其是财务数据！给我‘优化’一下，看起来漂亮点！

    应收账款，回款周期、现金储备、未来的收入预测明白我的意思吗？

    不要那么实在！要让他们看到‘潜力’，而不是‘问题’！”

    电话那头的张伟沉默了一下，显然知道“优化”意味着什么。

    但此刻，他似乎也没有更好的选择。“我明白了，吴总。我会准备好的。”

    “嗯，”

    “把ppt和资料再过一遍，该美化的地方处理好。

    明天下午两点，我去你酒店接你。

    现在赶紧的优化数据，别出去瞎逛了。

    这次，只许成功，不许失败。”

    挂了电话，吴总靠在真皮座椅上，长长吐出一口浊气。

    窗外的国贸商圈依旧繁华喧嚣，但他心里却蒙上了一层阴影。

    原本指望能借此赚一笔，没想到此刻居然有被套牢的风险啊。

    现在，自己不得不亲自下场，帮着创始人一起去“包装”，去争取下一个可能接盘的人。

    他发动车子，引擎无声地启动，驶入车流。

    张伟放下电话，嘴角露出一丝玩味的笑容！

    产品化不够？

    我连tob四级产品的理论模型构架都搞出来了，我还产品化不够？

    玩儿了！

    这是咱提前代表孟、何这两卧龙、凤雏，给你送的认知见面礼啊，哈哈！

    ‘优化财务数据？’好，马上优化下，嘿嘿！