方坐在第一排靠前面的位置的人，终于开口了。

    张伟想这个肯定是个大人物，毕竟自己在项目组，在500强开会那么多次了，看来人坐的位置，就知道身份的高低了。

    其次，这个人问的问题的高度，和其他人完全不在一个level。

    张伟直接且坚定的迎上了对方的眼神，没有任何的躲闪，并且和煦的微微一笑，缓缓说道：“没错！传统的财务管理是‘事后核算’，sap财务管理是‘事中控制，事前预警’。”

    上个项目在后期，张伟和马总、王主任甚至是对方ceo，也是经常有交流的，懂得这个高度的人，要如何沟通。

    此时李总和sap副总，看张伟的眼色都变化了，眼中透出的全是闪闪发光的小星星。

    张伟和对方眼神交流的同时，从对方聚焦的瞳孔里，感觉对方好像拿定了某种主意，甚至得出了某种结论，仿佛在说“财务部不再是‘会计部’，而是ceo的决策中枢了。”

    当然这种大人物，肯定是喜怒不形于色的。

    此刻会议室里安静了两秒，随后，大人物嘴角微微上扬：“这套sap系统，值得进一步讨论。”

    李总和sap副总心中狂喜，知道这一单，基本稳了，简直是一剑封喉啊。

    当然张伟是感觉不到的，这种对商机具备狼一样的敏锐嗅觉的，只有像李总、sap副总这种老猎人才拥有的。

    大人物能在这种场合，结合前面说了那些话，以及张伟的回复，基于此情、此景、此意，能说出这种进一步讨论的话，懂的都懂啊。

    张伟的ppt，缓缓的翻到了最后一页。

    “

    李总和sap副总是懂得售前的——不只是讲解系统，而是让客户真正意识到，sap不仅是工具，更是一场财务管理的升级革命。

    换句话说，张伟让客户“看到了未来”！