这种时候，需要用加重语气，聚焦大家的注意力。
同时张伟没有急于灌输概念，而是巧妙地让客户意识到自己的痛点，引发他们的共鸣，形成同频共振。
毕竟自己刚刚可是认认真真的听了大家的问题，以及sap这边售前专家的回答。
售前就要紧扣现场的问题，随机应变才行，随时调整自己演讲的内容，紧贴用户需求输出，不能照本宣科。
“您公司的财务系统目前是金有浪，对吧？”
这是张伟，之前来的时候，就问过李总的，毕竟销售，这种情报工作，肯定是能搞到的。
“那么，我们先来看一个现实问题——”张伟的声音不疾不徐，却带着一种不可抗拒的吸引力“贵公司是不是经常遇到sku成本核算滞后、库存积压影响现金流、业务财务数据割裂、跨部门对账麻烦这些问题？”
现学现卖啊，自己拿王主任的“10w”单子，可不是白拿的，自己那么多天的爆肝开发也不是打酱油。
以自己结丹9层认知去审视金有浪，再结合产品经理小精灵赋予自己的能力，和刚刚大家的提问。
综合这些信息后，结合自己六边形战士的能力后，很容易就可以推导出这些结论了。
不过把李总和sap副总，直接惊出一身冷汗，毕竟这个交付内容，在上午模拟演练的时候，张伟没有讲过，而且这种问题是双刃剑，就怕出现张伟预判不对，反而弄巧成拙。
看表情，二位嗓子眼都提到喉咙了啊。
会议室立马陷入片刻的沉默。
安静的落针可闻，当然也同时达到了，张伟第一次培训，那种硬控30秒的效果，一下子把大家精神聚焦起来了。
立马打破了会议室的沉闷氛围。
随后，金丝眼镜皱起眉头，他身旁几位，应该也是高管也纷纷点头。
“没错，每次月结、季结都要加班，财务部最累。”
“sku太多，核算麻烦，想知道哪款产品最赚钱，光是整理数据就要半个月。”
“不同业务系统的数据不一致，每次财务合并都要手工调整。”
李总和sap副总听到这样的议论声，终于长长的舒了一口气啊，仿佛在说“吓死宝宝了，吓死宝宝了！”
二人手心攥着一把的冷汗。
张伟知道，客户已经进入自己的节奏了。
天赋技能，经过上个项目的打磨，以及和女朋友在家十几次的练习，完全运用的炉火纯青了。
张伟微微
“从‘手工记账’到‘智能财务’”
李总和sap副总，终于踏实了，总算进入正常流程了。
张伟声音稳健而有力，天赋技能犹如滔滔江水连绵不绝的狂暴输出！
“传统的财务系统，像一本手工流水账，数据割裂、核算滞后。
这张表格，从各个维度，对比了传统的金有浪系统和sap的差异，非常的清晰明了。
这毕竟是张伟，用9层结丹能力融合产品经理的能力后，结合刚结束的项目实际情况，才产出的融合必杀技成果。
当时李总和sap副总，就明说了，以后这张ppt，纳入到售前的标准材料里。
张伟停顿了一下，扫视会议桌前的高管们，目光坚定“如果各位觉得这些太抽象，那我给大家讲一个案例。”
他点开下一页，展
“引入sap后，他们的财务
当然，这个数据是田顾问，给张伟的，毕竟田顾问本身就做了一版材料，张伟只是在上面做了优化。
张伟点点头，语气自信“是的。sap的资金流预测，可以让财务团队提前3-6个月看到库存、销售、采购的资金流向，避免现金流短缺，也不会让库存资金积压。”
这部分，张伟是结合，自己在500强的经历，当时和x专门搞了现金预测的，和这个项目内部银行的玩法，张伟说的那是无比的笃定且自信满满。
张伟故意放慢语速，环视全场“各位，回到贵公司——你们目前sku成本核算靠什么？金有浪能做到实时吗？”
还是张伟在上个项目做接口时，发现金有浪的一些缺陷的祭奠。
财务总监皱眉，摇了摇头“不可能，至少要手工调整。”
张伟进入了下一页
会议室里，有人低声交流，显然已经在思考如何应用。
很好，完全被张伟调动起，大家在带入自己的业务角色了，在进行思考了。
看的李总和sap副总，完全是喜不自胜，欢喜异常啊。
“听起来，你们的系统不只是让财务工作更轻松，而是让财务成为公司经营决策的核心？”客户