第十六章 网吧地推战术
    十一月,天真的冷了。清晨的雾气到中午才散,梧桐叶子掉光了,光秃秃的枝丫戳在灰白的天上。街上的人穿上了夹克,骑自行车的戴上了手套。早点摊的热气在冷空气里格外明显,包子、油条、豆浆的香味能飘很远。

    浩宇工作室的窗户关着,但还是冷。三台计算机开着,散发的那点热量不够。王磊从家里拿来一个电暖器,小太阳那种,插上电,橙黄的光照在腿上,稍微暖和点。

    但三人的心是热的。

    《浩宇传奇》的第一个可玩版本完成了。虽然内容还少——只有两个主城、五张野外地图、三个副本、十个BOSS、三十级等级上限——但内核玩法都有了:打怪、升级、打宝、PK、公会。最重要的是,流畅。在浩宇引擎的加持下,千人同屏不卡,技能释放顺滑,PK延迟低到几乎感受不到。他们自己内部测试了三天,玩得上瘾。

    但问题来了:怎么推广?

    没钱。帐上还剩八百块。宽带费下个月要交三百,电费一百,吃饭……三个人,一个月最少六百。加起来一千,缺口两百。这还没算服务器托管费——王磊托朋友找了台便宜的,一个月五百,欠着。

    “打GG是不可能的。”林浩说,“《大众软件》一个封底GG三万,《计算机报》一个内页八千。我们连零头都没有。”

    “那就免费推广。”王磊说,“我认识几个私服站长,让他们帮忙挂链接,给分成。”

    “分成多少?”

    “五五。他们带人来,充值对半分。”

    “太高。”林浩摇头,“而且私服用户质量低,都是来薅羊毛的,留不住。我们要做的是正规游戏,要长期运营,不能靠这种路子。”

    “那你说怎么办?”王磊摊手,“总不能去大街上喊吧?”

    林浩沉默了一会儿,站起身,走到窗前。外面是县城的街道,冷清的上午,没什么人。但街角那家网吧,“蓝海”,门口已经停了几辆自行车。虽然才上午十点,但有人来上网了。

    “我们去网吧。”他说。

    “上网?”

    “不,推广。”

    下午,三人去了县印刷厂。很小的一个厂子,在城郊,院子里堆着纸卷,空气里有油墨和纸张的气味。车间里机器轰隆隆响,工人在操作老式的胶印机。

    “印传单。”林浩对厂长说,“A4纸,单面彩印,五千张。最便宜的。”

    厂长是个五十多岁的男人,戴着套袖,手上沾着油墨。他打量了一下三个年轻人:“什么内容?”

    “游戏GG。”

    “游戏啊……”厂长点点头,“现在年轻人就爱玩这个。行,一毛二一张,五千张六百。设计稿有吗?”

    “有。”林浩递过去一张软盘——2002年,U盘还不普及。里面是他用画图工具和Word做的传单设计,很简陋,但清淅。

    传单顶部是大标题:“《浩宇传奇》震撼公测!”。下面几行小字:“无延迟PK,装备全靠打!”“千人同屏不卡,技能特效炫酷!”“正规运营,永不跑路!”中间是游戏截图,虽然是象素风,但战斗场面看起来很热闹。。最

    厂长看了看,点头:“明天下午来取。”

    “能快点吗?加急。”

    “加急加一百。”

    林浩咬了咬牙:“行。”

    七百块出去了。帐上剩一百。

    第二天下午,三人推着一辆借来的三轮车,去印刷厂拉传单。五千张A4纸,装在一个大纸箱里,很沉。王磊和阿坤抬上车,林浩在前面蹬。三轮车很旧,链条哗啦哗啦响,在冷风里往回走。

    回到工作室,三人开始分装。把传单每五十张一叠,用橡皮筋捆好。装了整整一百捆,堆在墙角,象一座小山。

    “怎么发?”阿坤问。

    “三个人,分三路。”林浩摊开县城地图,用红笔圈了十五个点,“县城一共十八家网吧,我们重点攻这十五家大的。每家发三百张。剩下的五百张,去中学、技校门口发。”

    “什么时候发?”

    “晚上。晚上网吧人多,而且……网管管得松。”

    晚上七点,天黑了。三人背着书包,里面装着传单,各自出发。林浩负责城东的五家,阿坤城西的五家,王磊城南的五家。约定十点在工作室汇合。

    林浩的第一站是“蓝海”。他站在网吧对面,观察了一会儿。玻璃门里灯火通明,坐满了人。大部分在打游戏,《传奇》《CS》《奇迹》。烟雾缭绕,键盘声、叫骂声、游戏音效混在一起。

    他深吸一口气,推门进去。

    热气混杂着烟味、汗味、泡面味扑面而来。他没去收银台,直接走到大厅。从书包里掏出一叠传单,开始发。

    不发到人手里——那样太慢,而且容易被打断。他沿着过道走,看到空座位,就放一张在键盘上。看到有人起身去厕所,就放

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