“他们现在想两个都保，处于这个尤豫的过程里，而结果很可能是越尤豫，两个就都保不住，因为时间不以人的意志转移，正在一分一秒的悄然向前。”
“而京冬不存在这种战略纠结，我们是轻装上阵只要一路向前就会越跑越快，快到等他们终于做出选择的时候，已经追赶不上。”
“所以总结下来，不是苏宁和国美不想做在线，而是目前就网购的市场规模来看，他们不可能弃大保小。”
张澈斩钉截铁：“刘总和我都认为，短时间内他们不可能All in在线。”
冬子重重点头，从容淡然的表示他确实也是这么看的..
但实际上他受时代的局限性和两大巨头的威慑力的影响，对于国美和苏宁会不会下场始终感觉蒙蒙的，有一层窗户纸没有通破，在加之近期京冬资金上的危机，他没有时间也没有精力。
即便这些都有，他也想的很透彻了，冬子觉得自己也不可能象张澈这样这么言之凿凿...
张澈这时看向赵婉柔：“也就是说，你说苏宁和国美来了怎么办？答案就是他们就来不了，如果强行上战场，他们都要先在自己身上扎八个血窟窿，京冬又不会被吓死。”
赵婉柔闻言嘴角比刚才又高了一个度，张澈讲话其中有多少水分先不提，关键他会时不时的给你营造出一个画面感...
这种画面感莫名的有说服力...
赵婉柔撑住下腭看向张澈的眼神微亮：“这个判断还要综合各方面的考量，我们说回物流。”
冬子这时喝了口茶，他也想听物流，想听听张澈会不会和自己有什么不同的见解。
张澈一伸手：“兄弟，给我来支笔。”
小助理连忙双手递上了一支钢笔，神态躬敬..
虽然他入行没多久，但跟着他赵姐天天见各种创投老板，也算形形色色的人见了不少。
能说的天花乱坠的见过，言之有物的见过...
但言之有物还这么说的这么天花乱坠的，头回见...
张澈接过钢笔就没坐下，直接将资料的反转，大白面朝上，他开始写字。
“之前刘总说过，做物流是为了服务客户的中心思想，我也阐述过物流优势可以带给我们源源不断的新用户，现在要说的是，自建物流另外的两个好处。”
张澈写下了两个词——效率，成本。
然后自信抬头：“中国社会化的物流成本...”微微一顿后：“你们知道占了我们GDP多少比值吗？”
他神态自若，但其实，哎，多少来着...十几来着...
此言一出，包间里略微安静。
张澈眼神微微飘向了冬子，打算和冬子再打一次配合，因为他接下来要说的这套理论是冬子几年后提出来的，冬子一定对这些数据滚瓜烂熟。
只是，冬子却单纯的看着他，眼神里还有些期待...
张澈：“……”显而易见冬子现在并没研究这些数据。
也就是说几年后上采访时冬子说早在建物流之前就想清楚了这些问题其实是在吹牛逼...
其实都是一步步试错，一步步整明白的，想明白的...
而张澈脑子偏偏就是在这时卡住，就是想不起来了。
好在就在他准备编个印象中差不多的数的时候，赵婉柔蹙着黛眉，说了句：“我没记错的话，好象是百分之十八。”
“没错，百分之十八！”
赵婉柔得到肯定，还十分专业的又补充道：“而美国我记得六到七好象，日本更低，因为地方小。”
张澈感激她...
继续道：“是的，这说明了什么问题？”
他自问自答：“我们的比值这么高的原因，除了因为地大物博人口众多之外，还有一个很重要的原因——物流效率太低。”
“而造成这种效率低的原因则是因为，我们很多商品在华夏大地上都在无序的流通。”
“一台笔记本，从出厂进入渠道，然后来到各省份总代理的手上，在分销给各城市的分销商，最后到店面的步骤太多，每一次停留，都是一次物流成本，而且还有时间成本。”
“而这还没有算，如果这台笔记本在这个地方没卖出去，还要通过其他分销商再次通过物流不断地流窜，每一次都要在仓库里躺个几天。”
“即便是其他电商平台，将这种成本嫁接给了小商家们，小商家也是通过第三方物流不断地这么进行周转。”
“品牌在网络上自产自销，也是一样，依然是通过第三方物流不断地用同样的方式最终来到消费者手上。”
“所以无论是传统制造业，还是电商平台，现在本质上都没有改变物流的成本和效率”
“而京冬要自建物流，就是要改善物流成本和效率。”