赵婉柔又道：“我们内部很多人觉得，这会让京冬丧失优势品类，因为他们不仅有品牌优势，与各大商场多年的良好关系，甚至还有早就创建好的全国门店，稍一修改，就是京冬要建的物流。”
冬子脸色微沉，苏宁国美是一直都是他的心腹大患。
时至今日他不敢言胜，因为现在的京冬对两大巨头来说就是一只蚂蚁。。
今年京冬虽然有希望突破10亿大关，但人家也在涨幅，只会比去年更高。
一旦他们全力投入在线，如赵婉柔所说凭借品牌底蕴，与各大厂商的良好关系，以及遍布全国的门店，外界看京冬怎么看都会被一脚踩死...
冬子不这么认为，因为他确实早就开始研究分析国美与苏宁，但在巨大的体量面前，他不敢言胜。
而张澈现在却一乐：“依我看国美和苏宁就是两只蚂蚁，在线会被京冬一脚踩死。”
冬子：“……”
赵婉柔：“？？？”
小助理左看看右看看，觉得这哥们好象疯了。
张澈见三人表情，先用膝盖撞了一下冬子的膝盖，冬子会意，立刻恢复了桀骜不驯的状态。
他则道：“有几个原因就注定了京冬必胜。”
赵婉柔闻言，饶有兴趣：“洗耳恭听。”并给了小助理一个眼神。
小助理立刻站起，给张澈的茶杯斟满。
冬子则悄悄的竖起了耳朵。
张澈抿了一口茶，开讲：
“第一点很简单，他们不是互联网公司，没有互联网思维。”
“国美和苏宁早就有在线网站了，恕我直言做的跟一坨屎一样，完全是试水，不敢大力投入。”
“但网购日益繁荣，谁都不是傻子，知道互联网才是未来，可他们为什么不敢加大投入？”
小助理听进去了，下意识的问：“为啥？”
张澈喜欢这个捧哏，就道：“因为船大难掉头，在线是全新的战场，互联网的优势在于干掉中间商，网购的兴起在于比线下便宜。”
“便宜永远是硬道理。”
“京冬没有线下实体店，直接厂家拿货，一个电饭锅添加进货三百，刨去各种费用，我们卖四百。”
“但同样的电饭锅，国美苏宁不一样，他们的店面大多建在市中心，费用极其高昂，就必须卖到五百才能有利润。”
“这时候你可能要问，他们在线可以卖四百啊。”
“确实可以，但消费者不是傻逼，你门店卖五百，在线卖四百，不说信用崩塌的问题，你自己的价格体系就会崩塌，内部的人看到这种价格差异，就会导致内部滋生无数蛀虫，线下门店就会面临公司内部自己给自己造成的危机。”
“他们也不能拉平在线线下的价格，因为一旦拉平，考虑到各大店面的运营成本，他们在线的价格必然没有京冬低，也就没有任何优势可言，除非他们亏本卖。”
“或者他们敢于放弃品牌优势，直接另立山头成立一家全新的电商网站主打家电产品，与线下完全互不干涉，但如此一来，他们也就会冲击到自己的线下门店。”
“而一旦这么做了，京冬已经在在线深耕多年有领先优势，根本不怕他们。”
赵婉柔深刻片刻：“可一旦他们这么做，也会有另外一个优势，就是早就成熟的线下物流体系，在线线下可以共享，从成本角度和成熟速度来看，一定比京东从头做要快的多。”
张澈闻言眉头微蹙，冬子这时咳了一声道：“不对。”
显然他也不是吃干饭的，他道：“他们的物流是基于B2B创建的，因为消费者大多数都是去他们门店里购物，所以体系内全是厂商与门店，门店与门店的物流线路。”
“而在线，是B2C模式，是需要快递到消费者手中的，他们的大件送到消费者手里的物流在体系内不足百分之十，基本还是要靠第三方快递物流公司承运。”
“网购的物流体系从创建之初就必须是B2C的，所以他们在物流上也没有优势！大家都是从头做起，我们仍然优势。”
这番话说完，冬子看了一眼张澈，两人眼神交汇间会心一笑。
赵婉柔落座后第一次露出笑容：“这么听下来，确实如此。”
张澈趁热打铁：“回到现实，国美和苏宁面对的问题，是一根筋变成两头堵的问题。”
“就象一个产妇，临产时被医生问保大还是保小。”
“大是他们的线下门店，主要的营收根源。”
“小是在线的电商平台，未来的趋势，但目前营收完全没法和线下比。”
“不能同时