张澈将眼前的资料翻到了第十四页，其他人也做出了相同的动作，于是刷刷声不绝于耳。
在这期间，冬子发现他目光沉静，胸有成竹，甚至身上出现了一种给人感觉特别专业的气质，就任由这误会继续下去了。
总不能前脚刚介绍完这是我兄弟，后脚说刚认识的，给张澈轰出包间..
更何况，他本来也没抱什么希望，之前已经谈了十几家，有熊资本的顺位这么靠后，自然是因为双方都觉得希望不大，只是可以小聊一下。
张澈也不墨迹，刷刷声响结束后，直接开口道：“之前赵小姐说，电商行业现在普遍的共识就是自建物流没有必要，因为目前四通一达的物流能力完全够用，但其实完全不够用。”
“我们现在看的这一页，就是京冬在刚刚建好的物流仓库介绍。”
“目前，因为刚刚只是初期建成，人员培训不到位，快递员数量不充足，管理体系也不完善，所以并完全发挥物流仓库的效能。”
“但只要再给我们一段时间，我们就可以通过物流仓库实现京城内十二小时直达的服务。”
“也就是说，只要在京冬购买商品，京北之内我们的速度就可以当日抵达。”
“当日达是什么概念呢？”
张澈看向了赵婉柔的小助理：“小兄弟我问你，如果你有一件商品想买，对比了各大电商，发现价格都一样，但在京冬，你可以早上下单下午就拿到这件商品，你还会去其他电商网站购买等三四天，甚至一周吗？”
小助理摇头，这是显而易见的选择。
冬子重重点头，这其实也是他想说的。
不过该说不说，张澈的方式很好，通过提问的方式，非常直观的体现了京冬做物流的另一个内核优势。
赵婉柔神色偏冷没什么表情，只是聆听。
张澈又问：“如果你习惯了当日抵达的这种购物方式，不说你会成为京冬的忠实用户，但以后买什么东西的时候，会不会来京冬看一眼，因为这里的快递最快，你能最早拿到你买的东西？”
小助理实话实说：“一定会。”
张澈：“好，这就是自建物流的优势之一，通过这种优势，我们想达到的目的只有一个，让用户有动力不断在京冬复购。”
“新用户成为老用户，老用户成为忠实用户。”
“也就是说在最理想的情况下，只要我们的商品种类齐全价格与全网相同，我们的竞争力就是因为物流比他们强，能够不断争夺竞争对手的用户，累积老用户。”
赵婉柔这时抬手：“打断一下，你也说了是理想情况下，据我们的调查，京冬想要做全品类的事情也只是刚刚开始，现在还远远没有做到。”
张澈的回答是：“我们有优势品类，优势品类可以辐射全品类。”
赵婉柔立刻回应：“你们的优势品类是3C产品，这一点不可否认，但为什么可以笃定的说出辐射全品类？”
两人语速极快，有了些不能说火药味，但总归是言语上的对抗感。
张澈无惧这种对抗，而是道：“这一点就不得不提，我们有得天独厚的优势——价格信任感。”
赵婉柔蹙起黛眉：“什么意思？”
张澈：
“因为我们的优势品类是3C商品，这些商品大多比较贵。”
“于消费者而言，三十、三百和三千块钱的信任感完全不一样，网络购物信任感的最大值就是买大件。”
“拿我们的竞争对手举两个例子，你曾铛铛上买了一本二十块钱的书，这时候你想买一台家电大概需要三千块钱，你会在铛铛上买吗？”
“你在桃宝上买过一件衣服，这时候你想买一台家电，也是大概需要三千块钱，你会在桃宝上直接买吗？”
“但假如，你曾在京冬买过一个价值三千块钱的计算机，这时候你想买一本书或一件衣服，京冬有，价格全网一样，你一定会在这里买，因为你在这曾经花过三千，创建过最大的信任值。”
赵婉柔听到这点了点头，看向小助理：“记一下。”
张澈继续道：“也就是说我们是向下兼容，消费者不会有负担，而竞争对手都是向上突破，消费者就是会深思熟虑。”
“所以我笃定我们只要在商品种类、价格与竞争对手相同的情况下，就是可以辐射到全品类。”
冬子也曾深思过这个问题，和张澈想的一模一样，心想你小子果然有东西！
赵婉柔看着张澈道：“这确实有道理，也不好意思有点岔开了刚刚物流的话题，不过既然说到这了，就再岔一岔吧....”
“你说。”
“有熊很担心苏宁国美全力投入在线销售京冬怎么办？”
张澈心里暗叫了一声‘典’。