哪些人是认真查找供应商的专业采购商，他们通常会拿着厚厚的资料袋，仔细查看产品细节并不断提问。
哪些人是竞争对手的销售人员，他们会刻意扫视同行展位。
他也在默默练习着用更简洁更地道的英语来概括产品的内核优势，准备随时抓住可能的机会。
苏茜则一边留意展位，一边翻阅着自己带来的法国商业法规摘要，不时抬头观察周围的环境和人群。
中午时分孙昭月匆匆赶了过来。
她上午有课，一下课就立刻过来了，手里还拿着一个没吃完的三明治。
“林哥，苏姐，怎么样？“她放下背包，关切地问。
林建军笑了笑：“如你所见开局不太顺利，大部分人看到夏国品牌和刹车产品，连了解的意愿都没有。”
孙昭月叹了口气：“唉这就是现实，很多欧洲客户对夏国制造的印象还停留在低端模仿阶段，特别是刹车这种安全部件，他们天然缺乏信任感，需要时间和过硬的产品来慢慢扭转。”
她拿起那份SAE的邀请函和专利证书复印件，看了看摆放的位置建议道：“林哥，把这些资质证明再摆得醒目一点，最好和产品测试报告放在一起，有些人可能不认识汉字，但认得SAE的标识和专利证书的样式，这能第一时间传递专业信号。”
林建军采纳了她的建议，重新调整了桌面资料的摆放顺序。
孙昭月也主动站到展位前，用流利的法语主动向路过的一些法国观众打招呼递资料，稍微吸引了一些注意力。
下午一点左右，展馆内的人流又逐渐多了起来。
孙昭月看了看手表，对林建军说：“林哥，我上午跟几个同学说了你们的产品，他们都很感兴趣，说下午没课就过来看看，这会儿应该快到了。”
正说着就看到六个年轻人有说有笑地朝展位走来。
四男两女，都是典型的亚洲面孔，穿着休闲的牛仔裤T恤或卫衣，背着双肩包一副学生模样。
孙昭月眼睛一亮，迎了上去。
孙昭月热情地介绍着：“林哥，这些都是我在巴黎综合理工学院的师弟师妹，我们同一个系的留学生圈子里的。”
“这两位是刘敏婷和陈璐比我低两届，这四位是张峻川、李磊、王皓、赵铭宇，都是比我低一届的。“
她又转向同学们：“这位就是我跟你们提过的林建军林总，江东启辰的创始人，这位是苏茜苏律师。“
同学们纷纷礼貌地问好：“林总好，苏律师好。“
他们的眼神里都带着好奇。
林建军立刻露出热情的笑容上前一步：“欢迎欢迎！昭月的同学就是我们的朋友，非常感谢你们能过来！”
苏茜也微笑着点头致意，悄悄将几瓶未开封的矿泉水递给孙昭月，示意她分给同学们。
戴着黑框眼镜个子高瘦的张峻川推了推眼镜率先开口：“孙师姐昨天回去跟我们说，国内有家公司做了款很厉害的刹车卡钳，设计思路特别新性能数据也很亮眼，我们听着都觉得挺惊讶的也有点不敢相信，所以特地过来亲眼看看。”
他的话代表了其他几人的普遍心态，基于对孙昭月专业判断力的信任而来，但内心仍存有疑虑。
毕竟国产高性能刹车在2005年对他们而言，还是闻所未闻。
旁边微胖的李磊接话，目光已经黏在了那个解剖卡钳上：“主要是以前接触到的国内产品，仿制的多原创的少，听说你们这个是自己设计的？”
林建军理解地笑了笑，没有丝毫介意：“百闻不如一见，质疑更是好事。来陈浩正好你回来了，给各位未来的工程师们详细讲讲我们的东西。”
他招手让刚收集情报回来的陈浩过来。
陈浩立刻放下手中的资料，站到展台前。
面对这群专业背景相近的同龄人，他少了些面对客户时的紧张，多了几分技术交流的兴奋。
他首先拿起那个解剖卡钳，递到众人面前：“各位同学请看内部，这是我们最内核的设计差异点之一。”
所有人的目光都聚焦过去。
那个研究流体的赵铭宇一眼就发现了关键：“这油道…不是对称的？这走向是优化过的！是为了减少流动死区和压力损失？”
陈浩用手指沿着油道走向虚拟划动：“没错！我们通过计算流体动力学仿真优化了路径，目标就是提升液压响应速度减少制动空行程。”
研究材料的李磊指着非对称排列的活塞孔：“还有这活塞！大小不一错开布置？这是为了补偿热膨胀导致的偏磨？用什么材料做的？表面处理是…”
“7075航空铝T6热处理加深冷，就是为了应对不均匀热负载，改善接触压力分布提升寿命和稳