“酸菜不能用红酒泡。”我插了一句。

    沉曼懒得理我，高跟鞋哒哒哒走了。

    晚饭是萱姨做的。小米粥，蒸南瓜，清炒山药。没有油，没有盐。沉清秋喝粥的时候没出声。吃了小半碗，放下勺子。

    “饱了？”

    “饱了。”

    萱姨看了看碗里剩的量，没说什么。她把自己那份吃完，收拾碗筷进厨房。沉清秋坐在沙发上，腿上盖着萱姨带来的披肩。电视开着，声音调到最小，在放晚间新闻。

    我坐在她旁边的单人沙发上，低头回花店的工作消息。

    安然在群里发了今天老街店的日报表格，张明月回了OK表情——这小子毕业了还赖在我们群里当编外人员。

    沉清秋忽然开口：“乐乐。”

    “恩。”

    “你毕业之后，花店的规划做到哪一步了？”

    我锁了手机屏幕。“小程序跑得很稳。日单稳定在四百到五百，周末翻倍。冷链配送沉曼那边打通了市级网络，覆盖范围扩到大学城周边十五公里。下一步打算跟安然商量把老街店做成二号仓，两边同时发货，分担大学城的订单压力。”

    沉清秋听完，点了点头。她这一点头，我就知道她不是随便问问。沉氏集团董事长的职业病发作了，她在听汇报，在评估数据，在脑子里构建商业模型。

    “获客成本呢？”她问。

    “新客主要靠社交裂变。小程序里嵌了分享红包功能，老客户转发给好友，双方各得十元券。均摊下来，一个新客成本大概在九块到十二块之间。”

    “复购率？”

    “百分之四十三。女生宿舍整栋楼的复购率最高。男生那边——”我咳了一声，“表白失败的会退订。”

    沉清秋嘴角动了动。她大概是想笑，但控制住了。

    “品牌护城河有点薄。”她说，“同城冷链不是独家资源。你们的内核竞争力还是匿名信卡模式。但如果资本入场打价格战，你的九块获客成本撑不住。”

    “我知道。”我把手机搁在扶手上，“所以我不打算铺大。花与信不做全国市场，就吃江海这一亩三分地。品牌深度比广度重要。沉曼想让我开分店，我暂时压着。”

    “为什么？”

    “开分店要有人管。安然管老街没问题，但再开第三家，我需要再培养一个安然。人和信任没法工业化生产。”

    沉清秋靠在沙发背上，手指轻轻捻着披肩的流苏。电视机里财经新闻播完了，在放天气预报。明天晴天，气温二十八到三十四度。

    “你想过接我的班吗？”她问。