要是进货成本直接飙升两成，那新店试营业期间为了引流打出的折扣价，几乎就把利润空间彻底榨干了，纯粹是瞎忙活。
“李哥，咱们可是合作了五六年的老交情了。”
萱姨拿出老板娘的派头，据理力争，“做生意哪有稳赚不赔的？大环境不好我理解，但你这一口咬定提两成也太狠了点。我那老街的店，以后也还是得从你这儿走货呢。你把价格卡得这么死，我这生意还怎么做？”
“真不行啊萱老板，少一分我都得倒贴进去。”
老李也是个实在的轴脾气，咬死了价格就是不松口，满脸的无可奈何。
眼看着两人你来我往地拉锯了好几个回合，气氛逐渐陷入了僵局。
萱姨气得有些头疼，拽着我的袖子，转身就准备去别家档口再碰碰运气。
就在这时，我反手一把紧紧握住了她有些微凉的手腕。
我轻轻捏了捏她的手心，给了她一个“交给我，你放心”的笃定眼神。
随后，我转身向前跨出一步，极其自然地将萱姨护在了身后。
我直视着老李那双透着疲惫和焦虑的眼睛，语气极其平静，甚至带着几分闲聊般的从容。
“李老板，你刚才说的难处，我们都懂。”
我随手从旁边的水桶里抽出一枝品相极佳的红丝绒玫瑰，在手里把玩了一下，“大雪封路，物流成本暴涨，大家赚的都是辛苦钱，谁也不容易。但李老板，你这算帐的眼光，是不是稍微短了点？”
老李愣了一下，狐疑地看着我。他以前只知道我是萱老板身边带大的跟班，平时来店里就是个干苦力的哑巴，今天怎么突然开了口？
“小兄弟，你这话什么意思？”老李抹了一把脸。
“意思很简单。”
我看着他，不疾不徐地抛出筹码，“你可能还没去过我们新店，不知道具体的选址。江海市科教区内核路段，左边是传媒大学，右边是理工学院，背后还紧挨着三片刚刚交付的高档白领单身公寓。”
我盯着老李的眼睛，一字一顿地加重了语气：“那地方的消费潜力和对鲜花的须求量，是老街那个旧市场的十倍都不止。而且，我们以后做的不是十块钱一支的散客生意，我们要主打高档定制花束、商务花篮和节庆礼盒。”
老李是个干了十几年的老江湖，听到这几个地标和定位，当然知道这地方的潜力。
我见火候到了，直接抛出绝杀：
“新店开业，这只是个探路石。你信不信，等到了下个月的情人节，还有接下来的五二零、大学毕业季、七夕节，我们一个节点吃下的货量，绝对能抵得上你这个大档口半个月的流水？”
我把那支红丝绒玫瑰稳稳地放回桶里，嘴角的笑意变得极其笃定：
“李老板，你今天非要为了这两成的差价跟我们死磕，行，我们大不了多跑几家去别处拿货。但你失去的，是一个有潜力的大客户。我们新店刚起步，需要你老李的高质量货源撑场面；你老李也需要我们这种有爆发力的新店，帮你走掉大量的高端货。”
我拍了拍老李的肩膀，声音沉稳有力：
“这就叫强强联手。今天这批开业底货，你按去年的老价格给我们，就当是你李老板支持我们新店开业的贺礼。作为回报，我在这儿拍板，今年我们新店所有的高端花材供应，直接跟你签独家协议，绝对不去别家比价！咱们把利润这块大蛋糕做大，有钱大家一起赚。这笔买卖到底划不划算，李老板你心里门儿清吧？”
这番连消带打、恩威并施，不仅共情了对方的难处，还直接画出了一张极其诱人且逻辑严密的巨大商业饼。
老李思索了一番。
他重新打量了我一番，显然根本没料到，萱老板身边这个一直默不作声的年轻小伙子，几句话的功夫，就把他打动了！
他沉默了足足有半分钟，脑子里显然在飞速地拨打着算盘。
突然，老李原本苦哈哈的脸上瞬间绽放出极其热络且真诚的笑脸：
“哎呀呀！真是后生可畏，后生可畏啊！小兄弟，你这口才和眼光，还真不错！”
老李转头看向萱姨，竖起大拇指连连感叹：
“萱老板，我是真服了！行吧，今天这批货，我还就真按去年的老价格给你们结了！就当老哥给你们新店开业讨个好彩头！以后你们这生意做大做强了，可千万别忘了老哥今天这份情谊，得多多照顾我的生意啊！”
“那祝咱们以后合作共赢。”
萱姨也是见过大场面的人，立刻顺水推舟，笑着接过了话茬。
痛痛快快地付了定金，工人们开始热火朝天地把几大箱娇艳欲滴的花材往我们的星愿电车后备箱里搬。