陈声挂了电话,在笔记本上写了四个字。没有人在乎。
他看了一眼这四个字,然后拨了第二个号码。
第二个电话打给一个叫阿文的开发者。二十八岁,在龙腾上架过一款游戏,跑酷类,销量八千多份。不算差,但他还是离开了。
“为什么不继续在龙腾做。”
阿文的回答很直接。
“因为钱。”
“分成不是固定的吗。”
“是固定的。但他们有很多方式让你拿不到那个分成。”
阿文开始数。
“第一,流水达到一定额度之后,要扣营销费。他们说帮你做了推广,要从你的分成里扣百分之十到二十。但你根本不知道他们到底有没有推广,推广了什么。”
“第二,账期。说好的三十天结算,实际到账要四十五天到六十天。小开发者现金流本来就紧,等两个月,项目可能就断了。”
“第三,扣款名目。玩家退款扣一次,渠道费扣一次,技术服务费扣一次。我到现在都没搞清楚那些名目到底是什么。”
陈声的手指在桌上敲了两下。
“你算过实际到手的分成比例吗。”
“算过。标称百分之三十,实际到手百分之十八到二十。”
陈声把这个数字写在笔记本上,圈了起来。
“那你为什么选了橘猫。”
“因为你们的分成是百分之十五。没有隐藏费用。而且你们的审核快。我提交申请到通过,不到二十四个小时。在龙腾,我等了四十天。”
陈声挂了第二个电话,喝了口水,继续拨。
第三个电话打给一个女开发者,叫小陆。她做的是一款女性向恋爱模拟游戏,在龙腾上架了半年,卖了四千多份。数字不错,但她还是走了。
“龙腾的用户不玩我的游戏。”
陈声愣了一下。
“什么意思。”
“龙腾的用户画像偏男性,偏好是重度游戏、竞技游戏、大型RPG。我的游戏是恋爱模拟,画风偏柔和,节奏偏慢。在龙腾,我的游戏根本没有曝光机会。推荐位永远是那些大厂的重度游戏。我花了很多钱买搜索关键词,但搜出来的结果还是排在那些大厂游戏后面。”
她停了一下。
“但在橘猫不一样。我在社区发了一个帖子,介绍我的游戏,不到一天就有两百多个回复。很多人说画风很好看,问什么时候能买到。那种感觉,就像有人终于看见了你的东西。”
陈声在笔记本上写了两个字。被看见。
他打完第十个电话的时候,天已经黑了。他靠在椅背上,闭了一会儿眼睛。
许知意给他倒了杯水。
“累吗。”
“不累。”陈声睁开眼,“是心累。”
“为什么。”
“因为每个人的故事都不一样。但最后的原因都差不多。在龙腾,他们不是人,是数字。”
许知意没说话,回到自己工位上开始整理录音。她打字很快,键盘声清脆。陈声休息了五分钟,继续打第十一个。
接下来的三天,陈声打了整整一百个电话。
每个电话平均聊了二十分钟。一百个电话,两千分钟,三十三个小时。他的嗓子哑了,笔记本写满了四十多页。许知意把录音整理成文字,每天整理到凌晨。
第四天晚上,所有的文字汇总在一起。十二万字。
苏景辰看到这个数字的时候,倒吸了一口气。
“十二万字。一本书了。”
“就是一本书。”孟缘说,“而且是蓝星游戏行业最真实的一本书。”
他让许知意把十二万字压缩整理,按主题分成六个部分。每个部分选三到五个最有代表性的故事。
许知意熬了一整个通宵,第二天早上把整理稿放在孟缘桌上。黑眼圈很重,但眼睛很亮。
“孟哥,你看看。”
孟缘翻开第一页。标题是许知意起的。
《缝隙里的光》。
下面是六个部分的标题。
第一部分,被偷走的时间。龙腾审核慢,开发者等不起。
第二部分,看不见的扣款。分成背后的隐藏费用。
第三部分,零流量困境。没有推荐位就没有销量。
第四部分,没有人说话。开发者与平台之间没有沟通。
第五部分,我们没有归属感。龙腾不是家。
第六部分,为什么是橘猫。因为我们在这里被当成人。
孟缘从第一部分开始读。
第一个故事是老徐的。他的三款游戏,总销量不到两千份,最后被下架是因为玩家评论里出现了色情链接。老徐在录音里说了一句话,许知意用斜体标