单纯的离间太低效,联合一方又太被动。
他要做的,不是成为第四个争夺者,而是成为重新定义这场游戏规则的人。
吴明要的是利润和权威,海湾资本要的是隐蔽和稳定,货主要的是安全和效率。
这三者的须求本质上是冲突的,强行捆绑只会爆炸。
那么,有没有一种方法,能同时满足这三方的内核诉求,而自己,则作为这个全新方案的设计者和必要组成部分,从中获取那最关键的一块拼图?
一个清淅、大胆、极具颠复性的计划,在他心中迅速成型。
这是一场基于精密计算的认知降维打击。
他要利用自己对“战略物资”流向的深刻理解,设计一个让所有人都觉得“更优”的交易结构。
“薇安,”
林东转身,声音平稳,却带着一种不容置疑的决断,“计划有变。我们不再仅仅调查对手,我们要为这场僵局,提供一个所有人都会认真考虑的‘解决方案’。”
陈薇安微微一怔:“解决方案?”
“没错。”
林东走到桌前,手指点在那份标注着“战略储备”的资料上,“海湾资本真正想要的,不是整批货,而是其中最优质、最可靠、能长期保密持有的‘内核部分’。
吴明想要的是快速套现和巩固地位。货主想要安全落地。他们的目标从一开始就不同,硬挤在一条赛道上,只会互相踩踏。”
他抬起头,眼中闪铄着冷静而锐利的光芒。
“我的方案是:将这批货,按‘战略储备级’和‘商业流通级’进行技术分割与独立交割。
我来定义标准,我来促成协议。作为回报,我要一部分‘流通级’货物,以及……成为这个新交易结构的设计师。”
陈薇安倒吸一口凉气。
这个想法太大胆了!这意味着林东要以最弱小的资本身份,去主导一场涉及数千万美金、多方巨头的复杂交易重组。
但细细一想,这又似乎是唯一能让他在绝境中破局,甚至反客为主的方法。
“首先”
林东的声音将她拉回现实,“我们需要准备一份无可挑剔的‘材料分级与供应链安全方案’,让它‘恰好’能被海湾资本看到。
其次,我要和吴明谈,给他一个‘更能保住脸面和利益’的选择。最后,也是最关键的一步,我们要能直接与货主的决策者对话。”
“我明白了。”
陈薇安迅速记下,职业素养让她压下震撼,进入执行状态,“这意味着我们需要更专业的材料学顾问,以及……一个能让货主相信我们方案的‘契机’。”
“契机会有的。”
林东看向窗外,旧金山的灯火在他深邃的瞳孔中明明灭灭。
“当吴明和海湾资本因为根本诉求不同而僵持不下时,当货主开始为日益复杂的局面和延迟的风险感到焦虑时,我们这份‘解决方案’,就是他们最需要的台阶和钥匙。”
他不仅要拿到铝材,更要借此机会,向这个陌生的战场,宣告一种全新的玩法。
陈薇安的效率极高。
次日中午。
一份装帧专业、数据详尽的《7050航空铝合金批量分析与分级应用建议》报告概要。
已经通过一个与海湾资本有业务往来的独立材料实验室的渠道,悄无声息地放在了其项目负责人案头。
报告的内”的苛刻标准;
其馀部分则为优异的“商业流通”级别。报告并未提及任何交易方,只客观建议“对不同等级材料采取差异化的采购与物流策略,以优化成本与风险”。
同时,半岛酒店茶座的预约也已确认。
周三下午三点,吴明会在这里会见一位本地银行的经理。
下午两点五十分,林东在陈薇安的陪同下,提前来到了茶座。
他选择了一个与吴明预约位置相邻、略有绿植遮挡的座位,既能观察,又能在“恰当时机”自然地进入对方视野。
三点整,吴明准时出现。
五十多岁的年纪,穿着考究的定制西装,步伐沉稳,笑容可鞠地与银行经理握手寒喧,一切看起来都是一次轻松的例行会面。
但林东注意到,吴明在坐下时,目光习惯性地、极快地扫视了整个茶座局域,尤其在看到生面孔的林东时,停留了微不可察的一瞬。
林东耐心地等待着。
他小口喝着水,仿佛只是一个在等人的普通住客。
直到