第二百零三章 商业化
    产品发布会定在获批后的第五十天。

    这个时间不是随便选的。五十天里,韩露带着团队完成了三件事:第一批NX-30芯片和外骨骼量产,数量各二十套;七家医院完成资质审核,五家正式签约;张伟作为恢复案例,完成了两轮公开测试,数据稳定,效果良好。

    发布会地点定在杭城国际会展中心的中央大厅,可以容纳八百人。韩露把邀请名单发给左城确认,媒体席两百个,医疗机构代表两百个,投资人和行业嘉宾一百五十个,其馀是政府代表和公众席。

    左城看了一遍,问:”张伟确认来了吗。”

    韩露说:”他说只要身体允许,一定来。”

    左城说:”那就行了。”

    发布会前一天晚上,左城独自在办公室里把演讲稿过了一遍。他不喜欢照本宣科,但发布会的场合需要把关键数字讲准确,讲清楚。。

    每一个数字背后,都有沉一鸣团队无数个深夜的工作。

    发布会当天上午九点,会场已经坐满了人。前三排是媒体,举着相机和录音笔。中间局域是医疗机构的代表,白大褂和西装交替出现。右侧是投资人席,几个左城认识的知名机构都来了。

    十点整,灯光变暗,大屏幕亮起。

    左城走上台,没有助理引导,自己走到话筒前,站定。他穿着深蓝色的西装,领口没有领带,站在灯光下,显得比平时年轻一些。

    他说:”今天我们发布一款产品。它不是手机,不是汽车,也不是卫星。它是一套神经接口系统,它的用户,是那些被身体困住的人。”

    屏幕上出现了张伟手术前后的对比画面。左边是一年半前,张伟躺在病床上,表情茫然;右边是上个月,他穿着外骨骼,在走廊里牵着儿子的手行走。

    会场里安静了一秒,然后有人鼓掌。

    左城继续说:”这套系统叫星际神经,内核是两个部分。。第二部分是外骨骼系统,响应延迟80毫秒,重量12公斤,复盖从腰部到脚踝的完整运动链。”

    他顿了一下,说:”这套系统的商业价格是:神经接口芯片植入手术及设备费用,三十万元;外骨骼系统,五十万元。对比国际同类产品,约为其三分之一。”

    第一排的一个记者举起了手,左城示意稍后提问,先把发布继续完。

    他说:”今天的发布会不只是一次产品发布。我们更想说的是,这项技术能做到什么。现在,我想请一位朋友上台。”

    张伟被推上来的时候,会场里有些人认出了他,低声交谈。他今天穿着外骨骼,从轮椅上站起来,在工作人员的陪同下,自己走到台中央。

    动作还是有些慢,外骨骼的电机声在安静的会场里能听见,但他每一步都踩得很稳。

    他走到话筒前,说:”我叫张伟,脊髓损伤两年。三个月前,我第一次用意念控制了一只机械手的手指。五周前,我第一次站起来。今天,我从那边走到这里,大概走了二十步。”

    他停顿了一下,说:”这二十步,是我花了两年才走到的。”

    会场里响起了掌声,而且越来越响。

    左城站在台侧,看着张伟,没有说话。

    发布会结束后,进入提问环节。记者的问题集中在价格、适应症范围和手术风险。左城和郑教授轮流回答,没有回避任何一个问题。最后一个记者问,这项技术未来有没有可能让价格更低,让更多患者用得起。

    左城说:”这是我们的目标。量产规模扩大之后,设备成本会继续下降。我们希望两年内,外骨骼的价格能降到二十万以内,逐步纳入医保支付范围。”

    发布会结束后,韩露带着商务团队留下来,现场对接有合作意向的机构。

    左城和于颖一起从侧门出去。走到停车场的时候,韩露发消息过来,说:”发布会结束二十四小时,预约咨询量已经超过了一千人次。”

    左城说:”统计一下,有多少是患者本人,有多少是家属。”

    韩露说:”大部分是家属,患者本人能来咨询的很少。”

    左城说:”那说明须求是真实的。患者本人来不了,是因为他们真的需要这项技术。”

    于颖说:”接下来怎么做。”

    左城说:”先把五家签约医院的手术流程跑通,第一个月稳一稳,不要冲量。口碑比速度重要。”

    当天傍晚,韩露再次发消息,说预约量已超过一千三百人次,另有二十七家医院来询问合作。她说:”还有十二个投资机构发来见面邀约,其中三个是海外的。”

    左城说:”投资的事可以约,医院先按资质筛,不是三甲加之神经外科资质的先不考虑。”

    第二天中午,韩露送来统计报告。发布会后二十四小时内,收到有效预约问询一千零八十三人次,其中六成是脊髓

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