她把几张打印纸放到桌上，上面密密麻麻列着数字。
”SpaceX刚刚更新了报价。”韩露说，”猎鹰九号近地轨道每公斤五千五百美元。蓝色起源的新格伦意向报价四千美元，条件是三年排他协议。”
左城拿起价格表看了一眼。
”欧洲航天局呢？”
”阿里安六号每公斤九千美元，排期三年后。”韩露又放下一张纸，”国内长征八号每公斤七千美元，但不接商业载荷。”
左城把这些数字记在心里。
SpaceX五千五，蓝色起源四千，阿里安九千，长征八号七千但不对外。402的报价该定在什么位置？
”我们的成本呢？”
”按现在的产能，单枚制造成本六千万，发射服务两千万，合计八千万。十吨运力，每公斤成本八百美元。”韩露说，”新厂投产后，单枚成本降到四千五百万，每公斤成本四百五十美元。”
左城点点头。
四百五十美元的成本。定到一千五百美元，毛利百分之六十，价格是SpaceX的三分之一。
”公布新报价。”左城说，”近地轨道每公斤一千五百美元，地球同步转移轨道每公斤四千美元。批量签约十发以上的客户，再享八折。”
韩露愣了一下：”一千五？”
”一千五。”
”这个价格，SpaceX和我们的差距会超过三倍。”
”就是要超过三倍。”左城说，”让他们跟不起。”
新报价公布后的第二天，左城在会议室接待了第一批来谈价格的客户。
九天卫星的何总第一个到。他坐下后，没有寒喧，直接把一份文档推到左城面前。
”这是我们原来的发射预算。按SpaceX的报价，六颗卫星总发射费用是一点二亿美元。按你们的新报价，只需要两千四百万美元。”何总的手指在数字上敲了敲，”差了整整五倍。”
”不是差五倍。”左城说，”是SpaceX的价格虚高。他们的实际成本不到报价的一半，剩下的是品牌溢价。我们没有品牌溢价，所以可以把价格压到真实成本加之合理利润。”
何总沉默了一会儿：”我想确认一件事。一千五的报价，你们能赚钱吗？”
”能。”左城说，”火箭、发动机、控制系统都是自研的，卫星接口也是我们自己设计的。垂直集成省掉了中间商利润，自动化生产省掉了人工成本。这就是底气。”
何总点点头，把预算文档收了起来。
”那六颗卫星的合同，我们可以按新报价重新签。”
”可以。”左城说，”另外，如果九天愿意签长期协议，承诺未来三年内的所有发射都交给402，我们可以再降百分之十。”
”降到多少？”
”一千三百五十美元。”
何总的眼睛亮了起来。
当天下午，马来西亚的潘江涛打来了越洋电话。
”左总，我看到你们的新报价了。”潘江涛说，”一千五，比欧洲航天局便宜六倍。董事会已经全票通过。”
”合同细节韩露会发给你。”
”不用发了。”潘江涛说，”合同金额砍掉百分之七十，按新报价执行。另外，追加两颗原本搁置的卫星。”
”追加两颗？”
”对。一千五的价格，让我们的项目预算从紧巴巴变成了宽裕。”潘江涛笑了笑，”董事会已经批准了，新的卫星已经在设计了。”
左城放下电话，看向窗外的杭城。
傍晚的阳光照在远处的钱塘江上。江面上有几艘货轮正在航行，船尾拖着白色水痕。
于颖走了进来。
”欧洲那边也有动静了。”她说，”欧洲气象卫星组织要求按新报价重新谈判。还有两家德国公司在问排期。”
”告诉他们，明年上半年还有四个发射窗口。先到先得。”
”已经有人在排队了。”于颖说，”韩露的商务电话从早到晚没停过。”
左城笑了笑。
成本优势一旦创建，订单就会象潮水一样涌来。太空产业里，发射成本决定了整个项目的可行性。发射费用降到十分之一，原本被否掉的项目就能重新激活。
”还有一个消息。”于颖说，”SpaceX的创始人又发了一条推文。”
左城接过手机。
推文很短：”Launch cost is the key to space ess. Anyone who drives it lower is doing hunity a favor.”