”配送准点率百分之九十八点六，破损率零点零二，客户满意度评分四点八分。”她把报告放到桌上，顿了顿，”通顺快运那边主动联系我们了，要求把试飞范围扩大到他们全部五个配送区，不只是山区线路。贺强说了，他们年底的配送旺季快来了，希望我们加快部署节奏。”
左城翻了翻报告，合上了。
”还有其他接触的？”
”有，同步在谈的有三家，分布在两个省，都是中型局域物流公司。”
他把报告推到一旁，拿起水杯喝了口水。市场的逻辑很简单，第一家客户的数据是最贵的背书，有了通顺快运的案例，后面的谈判阻力会小很多。
”把城市合伙人计划做出来，跟这三家谈的时候一起推。”
韩露翻开本子，快速记下。
”合伙人计划的内核是技术授权加运营培训，他们负责本地推广，我们提供系统和售后支持，统一服务标准，利润按比例分成。”左城说，”别把门坎定太高，这个阶段先跑起来，铺开规模，体量才有意义。”
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接下来的三个月，左城没有出过太多的风头，但402的城市合伙人数量却悄悄增加到五个。
苏城、宁城、徽城、闽城、湘城，一个省一个点，每个点都有本地的物流公司在用402的系统接单，配送线路复盖到了过去人工快递三小时才能到的偏远局域。
扩张的方法并不复杂，韩露总结成了四个字：带着数据谈。
第一个月，她飞了三个城市，每次见客户都不带方案书，只带一台笔记本，上面放着通顺快运的实测数据和飞行记录。她给客户看配送时效对比，看破损率对比，看成本结算方式，然后问一句话：你们目前的数据比这个好吗？
客户通常沉默一会儿，然后说愿意谈。
合伙人合同签下来后，402会派一支三到五人的团队去当地进行为期两周的部署和培训，创建本地运维体系，统一服务标准。接入的无人机数量突破一百架，累计配送里程接近十万公里，零重大事故记录。
数据在412会议室的大屏幕上一行行滚动，沉一鸣靠在椅背上，手里拿着一根笔，不停地转。
”扩张速度比预期快，但问题也在浮现。各地气候条件差异很大，路径规划算法在南方湿热环境下的适应性比北方差了一点，下雨天的感知精度有偏差，需要针对性优化。”
左城看向他。
”多久能搞定？”
”一周。主要是增加雨天感知模块，引入视觉校正备用方案，复盖激光测距的干扰场景。”
”做。节点城市要尽快稳定下来，后续城市合伙人的拓展用同一套技术标准，不能因为版本差异让客户体验打折。”
沉一鸣点头，在本子上记下来，转头对旁边的工程师说了几句。
这时候陈浩推门进来，手里也拿着一份报告，但表情有点不对劲。
”老板，华飞那边有动作，他们对外宣布无人机物流服务直接降价百分之五十，还在几个重点城市做了大规模媒体投放，有几家正在接触的客户被打动了，态度开始摇摆。”
左城把报告接过来，看了一眼，放在桌上没动。
”具体是哪几家？”
陈浩说了三个名字，其中一家已经接近签约阶段。
”找他们约个时间，”左城说，”把过去三个月的数据发给他们看，不要解释，不要劝说，就让他们自己比。”
陈浩有些迟疑。
”价格差距这么大，光靠数据够吗？”
”你愿意买什么？”左城抬起头，”你是愿意买一个打折的东西，还是一个帮你省成本的东西？如果我们的无人机比人力节省百分之四十的开销，那客户实际付出的才是真正的低价，只是他们看帐单上的数字没我们的小。帮他们把这笔帐算清楚，他们自己会选。”
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三天后，摇摆的三家客户里，有两家重新发来了正式签约意向。
还有一家去了华飞那边，签了三个月的零费用协议。
韩露把这个消息告诉左城的时候，他正在看一份无人机飞行轨迹的分析报告。
”去了就去了，”他说，”华飞的零费用不会是真的零费用，三个月之后他们自己会有答案。”
韩露没有再说什么，在本子上记了一条备注：三个月后复访。她又在旁边加了一行字：华飞的零费用到期日是什么时候，跟进。
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华飞那边的消息传得很快。
价格战打出去两个月，华飞在五个城市的物流试飞项目里，事故率开始上升，其中一次配送坠机引发了客户投诉。原因是飞控系统