约见的地点定在他们杭城总部，一栋灰色的六层楼，楼前停着一排绿色涂装的货车。秋天的午后，车轮压过地面留下的轮痕还没干。韩露提前做了调研，这家公司的总经理叫贺强，打拼了十八年，对新技术持怀疑态度，换过三家仓储软件服务商，结果都不太满意。
左城和沉一鸣推门进去，贺强坐在圆桌前，茶杯里的茶叶已经泡开了。
”左总，你们的方案我看过了。”
他放下茶杯，没绕弯子。
”技术确实厉害，但我见过的厉害方案多了去了。华飞的报价比你们低百分之三十，人家还有五年的商业飞行记录，你们有什么？”
左城没有立刻回答，把笔记本放到桌上，打开了一份数据文档。
”贺总，您问的这个问题很到位。成本和经验，这两条确实是我们当前不占优势的地方，我不打算在这里糊弄您。”
贺强眼神动了动，没说话。
”但我想请您算一笔帐。您现在的平均配送成本是每单多少？”
贺强报了个数字。
左城把文档里的一张表格转向他，手指点了点其中的预测列。
”我们在测试场地跑了三百次飞行仿真，偏远山区场景，最优路径下，单次配送成本比人力节省百分之四十。不是保守估计，是有录像记录的原始数据。我愿意给您一个月的试飞周期，所有成本我们承担，按实际配送成功率来结算，您觉得怎么样？”
贺强沉默了几秒，端起茶杯抿了一口。
”你们这种说法，我听过太多次了。”
”所以我们不说，让数据说。”
又是一段沉默。
”好，”贺强把茶杯放下，”我给你们一个月。”
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合同条款定下来：试飞一个月，按配送成功率、破损率和时效三项指标考核，达标才签正式合同。
就在402和通顺快运敲定细节的同一天，华飞科技发布了一条公告，对外宣布将在物流领域开展为期三个月的零费用试飞活动，意图很明显，不惜代价抢单。韩露把截图发过来，附上一句话：他们知道我们拿下通顺快运了。
陈浩发消息给左城：华飞这是要打价格战。
左城回了两个字：让他。
他放下手机，拿起桌上的飞行测试报告，翻到最后一页，上面是沉一鸣整理的自适应路径算法的迭代记录，一共六十三个场景版本。这东西不是一天练出来的，华飞给得起零元服务，但他们给不了这个。
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试飞的第一条线路，是贺强特意选的，杭城郊外一处山区，道路崎岖，以前送货得靠摩托，每次都要耗费几个小时，还有摔跤的风险。贺强的意思很清楚，要测就测最难的。
试飞前夜，左城在公司的测试区走了一圈，检查了飞控参数。沉一鸣站在他旁边，调出了这次飞行的航路规划文档。
”左总，山区气流特别复杂，我们的路径规划算法跑了六十三种缺省情景，都复盖了，但实际情况不一定完全匹配。”
左城看着屏幕，没有立刻说话。他在心里打开了系统面板，扫了一眼当前状态。科技雷达冷却早已结束，但他今晚不打算扫描，积分保留着，等更需要的时机。AI枝干的自主决策引擎已经激活，系统被动加持正在生效，算法演算效率比同等架构高出二十个百分点。这条线，不需要额外出手。
”算法本身没问题，”他说，”让它飞，相信我们的系统。”
第二天上午九点，无人机在山脚起飞。
贺强站在指挥车旁边，两只手揣在兜里，表情是那种见过太多坑的老手才有的不信任。他的技术主管徐越站在他右边，看着飞行监控屏。
山区里的气流果然不老实。起飞二十分钟后，无人机遭遇了一段侧向紊流，机身偏转了将近七度。
徐越皱起眉头。
但紧接着，飞控系统激活了自适应调整，读取风速传感器的实时数据，重新计算航路偏差，在两秒内把飞行姿态拉了回来，路径自动切换到备选方案三，绕过了气流最强的局域，继续向目的地飞去。
徐越盯着屏幕，嘴里发出一声低低的”嚯”。
贺强没说话，眼睛跟着那个光点在地图上移动。
四十八分钟后，无人机在目标点准时降落，配送时效比预期缩短了百分之三十八，货物完好无损。
贺强走过来，没有说话，只是盯着那架降落的无人机看了很久。货舱盖弹开，配送包裹完整地躺在里面，包装丝毫没有受损。
他弯腰检查了一下包裹底部，抬起头，看向旁边的徐越。
”再飞一遍