松前藩的向导和大久保将他们引至奉行所，柳生十兵卫已在厅中等侯。
厅内，柳生端坐在主位上，土方岁三与武田观柳斋分别坐在两侧。
富齐纳迈入时，目光平静地扫过三人，最后落在柳生脸上。
他按阿伊努人的礼节微微躬身，伊索普在一旁用日语说道：“白岩部落酋长富齐纳，前来拜见奉行大人。”
柳生抬手示意他们坐下，侍从端来热茶递给二人。
他没有绕弯，直接开口：“富齐纳酋长远道而来，辛苦了。
此番请诸位前来，是为商讨一件对双方皆有利的事，那就是贸易。”
富齐纳缓缓点头，用阿伊努语说了几句，伊索普翻译道：“酋长说，我们与大和人交易毛皮、
山货，已有多年，不知奉行大人有何新意？”
柳生身体微微前倾：“如今的交易，太不方便。
你们需跋涉数日，将货物运至沿海集市，耗时费力，途中还有风险，而我们等待的时间太长。
所以我欲在各部落与箱馆之间修筑道路。
路通了，你们的货物能更快更多地运出来，换取粮食、铁器、布匹和盐。
而箱馆的商货，也能更顺畅地送入山林。”
伊索普翻译时，富齐纳的眉头微微动了一下。
他沉默片刻，问道：“修路————是件大事，而且山林地势复杂，只怕不太容易。”
柳生等的就是这句话，只要不是直接拒绝，那就有的谈。
他神色不变，语气却更缓了些：“这正是我想与各部落合作之处。
我方人力不足，不是问题，道路经过谁的猎场、谁的领地，便由谁参与修建。
我可以招募各部落的年轻人，前来做工。
当然，这都不白做，我方每日供给粮食，另付白米和盐作为工钱。”他顿了顿，目光掠过富齐纳，“更何况眼下冬天将至，山林里的猎物日渐稀少。
年轻力壮的人若能在修路队里挣得口粮，部落里的老人、孩子，在这个冬天或许能过得安稳些”
富齐纳捧着茶杯的手停住了，他活了这么多年，见过太多大和人的笑脸与算计。
眼前这位奉行大人说得恳切，每一句都敲在生存最紧要的关节上。
年轻人的力气换全族的温饱。
这提议听起来太好了，好得让他心生警剔。
可那“警剔”虚无缥缈，而族人在寒冬中瑟缩的景象却历历在目。
他想起去年饿动而死的老人们，想起他们面对空荡荡的粮窖时绝望的眼神。
他抬起眼，直视柳生：“奉行大人，您提出的条件真的很好，就象美味的鹿肉，让人忍不住想要吃上一口。
但是，我脑海里有一个声音在告诉我，这里面没那么简单吧？”
柳生闻言一笑，古话说得好，家有一老如有一宝，这富齐纳虽然没看出他的目的，但是多年的生活经验还是让他本能的感觉到了不对劲。
只是，富齐纳的经验还是不够用。
他一脸真诚的说道：“这只是关乎成本的问题，如果我强行逼迫你们做事，只会让你们反抗。
到时候我路都修不成，而且还要派兵镇压你们，这付出的代价可比给你们工钱多太多了。”
富齐纳听着柳生这诚挚的话语，他相信了。
这位奉行和其他人说的不一样，说的很直接，他相信这话是真的。
“奉行大人，修路之事，具体如何做？我们的年轻人，能得到多少粮食和盐？”
柳生嘴角浮起一丝极淡的笑意，向旁边的土方示意。
土方立刻展开一幅粗略的地图，上面用墨线勾勒出预想的道路走向。
他详细说明了招募人数、工期、粮饷标准，话语条理清淅，仿佛早已筹划周全。
富齐纳仔细听着，不时通过伊索普询问细节。
他不懂什么长远的战略，只本能地权衡着最实际的东西：多少粮食和盐能让一个家庭熬过冬天。
会谈持续了近一个时辰。
最终，富齐纳缓缓吐出一口气，用阿伊努语郑重说道：“奉行大人的提议，对我们部落度过寒冬确有帮助。
我代表白岩部落，愿意参与修路之事。”
柳生满意地点点头：“酋长明智，此事还需与其他部落商议。
就劳烦酋长将我的意思转达，愿意参与的，现在便可动工。”
“好，我这就回去告诉他们。”富齐纳立刻起身离开奉行所。
奉行所外，伊索普忍不住低声道：“酋长，真的答应他们吗？我总觉得————”
富齐纳望着远处