那边的高层坐不住了，很快又商量出了新的动作。
没过几天，赵铭又打来了电话。
说康师傅开始给终端卖场压货，还承诺卖不完可以退货，不少小经销商动了心，已经开始偷偷接货了。
陈知秋听完，只是笑了笑，并不意外。
康师傅资金雄厚，敢玩这种兜底的玩法，就是想用资本拖死惠美。
不过，他并不怕，照跟下去就行。
陈知秋通知下去，给终端经销商也推出了滞销可调换的政策。
只要卖不动的临期产品，都可以退回厂家调换新货。
同时，额外给核心经销商补了半个点的运费补贴。
反正惠美如今非常好卖，只担心产能不够，不担心产品积压。
这个策略下去，下面的经销商更稳了。
本来就卖惠美赚得多，现在风险也比卖康师傅低。
自然而然，更愿意推惠美的货。
当然，康师傅不会轻易放弃南方市场。
这块市场太大，谁拿下来谁就是全国第一。
康师傅在北方已经有了基础，如果再拿下南方，基本就是霸主了。
陈知秋自然不会让他们如愿。
他在南方经营了这么久，不可能轻易把市场让出去。
康师傅想靠砸钱来抢市场，那就砸吧。
惠美虽然不是大富大贵，但账上的钱还够用，能撑得住。
不过，陈知秋不打算一直被动应战。
他有一个想法，已经考虑了一段时间。
康师傅在北方的根基很深，津市的总厂产能大，渠道也铺得广。
惠美在北方的市场份额几乎是零，这是一个短板。
如果能把北方市场打开，就能在全国范围内跟康师傅正面竞争。
而打开北方市场的关键，是在北方建厂。
你来我的地盘搞，我也去你的地盘搞，这样很公平吧。
陈知秋在地图上看了一圈，最后把目光落在了鲁省。
鲁省地理位置好，处于北方沿海地区，交通便利，辐射范围广。
往北可以覆盖京城和津市，往西可以覆盖中原地区，往东是胶东半岛，市场潜力大。
而且鲁省是人口大省，消费市场大。
当地人对方便面的接受度也很高，市面上已经有好几个牌子在卖。
如果能在鲁省建厂，相当于在康师傅的大本营附近插下一颗钉子。
既能抢夺北方市场，又能牵制康师傅的兵力，让他们不能全力进攻南方。
陈知秋把这个想法跟李正明沟通了一下。
李正明在电话那头沉默了好一会儿，说：
“这个想法很大胆，但也很有道理。
惠美要在全国范围内做大，必须进北方市场。
而鲁省，是个不错的选择。”
“你觉得谁去合适？”陈知秋问。
去北方建分厂，必须是个能独当一面的人。
惠美扩张太快了，严重缺少这种人才。
对此，陈知秋也颇为头疼。
“如果你信得过我，我可以去。”李正明说。
“渝市这边已经稳定了，交给下面的人盯着就行。
鲁省那边是个新市场，需要有人去打开局面。”
陈知秋考虑再三，还是叹了口气。
“还是我去吧，你那边刚打开局面，还不够稳定。”
不是信不过李正明，而是渝市的市场太关键了，不能因小失大。
“那就行，你去我放心。”
李正明笑了，他确实暂时不能走开。
刚才的毛遂自荐，只不过是说说而已。
挂了电话，陈知秋把赵玉娜叫进来。
“我过两天要去一趟鲁省，大概半个月。
厂里的事你盯着，有什么事打电话给我。”
赵玉娜愣了一下：“去鲁省干什么？”
“建分厂。”
赵玉娜颇为惊讶，点了点头：“行，我帮你订票。”
十一月十号，陈知秋坐上了北上的火车。
龙阳到鲁省，路程不近，要在火车上待将近四十几个小时。
除了他之外，与他同行的，还有一男和二女。
四个人刚好买四张软卧，同处一个包厢。
其中一个女人，是陈知秋新招的秘书张萌。
张萌已经跟了陈知秋几个星期，表现相当不错。
陈知秋对她非常满意，又能干活，又能养眼。
另外两人是欧阳静和陈立波，他们是惠美的老员工。