十月中旬是传统的销售旺季，各大经销商都在备货。
这时候进场，能最快地打开局面。
而且他们没有打价格战，这说明他们对自己产品的品质有信心，觉得不需要靠降价来抢市场。
这个策略是正确的。
康师傅红烧牛肉面的品质确实不错，跟惠美升级款不相上下。
在同等价格下，消费者选哪个都有可能。
然而，陈知秋并不怕。
他在南方市场有先发优势，渠道、品牌、口碑都有基础。
康师傅一个新牌子想进来分一杯羹，不是那么容易的事。
两天后，康师傅在川渝地区开始铺货，宣传策略大同小异。
陈知秋没有坐以待毙，同样加大了宣传力度。
依然是美女加试吃的方式，在各大城市同时进行。
一线城市的各大商超里，惠美的试吃摊比康师傅摆得还靠前。
与此同时，央视广告正式播出。
十五秒的广告片，在黄金时段轮播。
除了在央视播放广告外，在地方电视台也安排播放。
为了打广告，陈知秋下足了重本，可是花了不少钱。
然而，效果也是杠杠的。
很多看过广告的人，都知道惠美两个字，知道惠美代表了正宗。
另一边，陈知秋又安排人给老经销商们额外补了一个点的季度返点，稳住了大部分渠道。
只有少数几家经销商动了心，给康师傅让出了半层货架。
陈知秋得知消息也没生气，只让人按原计划继续推进。
反正市场那么大，他不可能全部霸占。
不如真刀真枪拼产品拼口碑，输赢让消费者用钞票投票。
现在一切都已经布置到位，就等著看这第一波硬碰硬的结果了。
这一波操作下来，效果比预想的还好。
天天有经销商打电话过来，主动追加订单。
销量开始快速增长。
沪市分厂和渝市分厂那边，升级款红烧牛肉面的日销量迅速从两千箱涨到了三千箱，又很快从三千箱涨到了四千箱。
龙阳总厂的增幅更大，因为广告在南方地区的覆盖率更高，很多消费者看了广告，第二天就去供销社买。
经过两个星期的较量，结果逐渐明朗。
康师傅在南方地区的销量增长很慢，远远低于预期。
从经销商那里打听到，康师傅的出货量大概是惠美的五分之一。
陈知秋对这个结果非常满意，说明康师傅被他压制了。
他分析了一下原因，主要有三个。
第一，惠美在南方地区的品牌认知度更高。
消费者已经习惯惠美的味道，买方便面的时候下意识就会拿惠美。
康师傅作为新牌子，要让消费者改变习惯，不是一朝一夕的事。
第二，试吃活动的效果很明显。
惠美搞了这么久的免费试吃，很多人都尝过，知道这个牌子。
康师傅虽然也搞试吃，但时间短、覆盖面小，效果差了不少。
第三，经销商的忠诚度。
惠美跟经销商合作了这么久，关系已经处出来了。
康师傅想用两个点的返点撬动这些经销商，难度不小。
很多经销商心里都有一笔账，惠美的产品好卖，周转快，赚的钱不比康师傅少，没必要冒风险换牌子，而且惠美也有返点。
如此的差距，康师傅明显被按在地上摩擦。
正当陈知秋得意之时，康师傅终于坐不住了。
十月底，赵铭打来电话，带着点着急。
“秋哥，康师傅降价了，从一块九降到了一块八。”
陈知秋皱眉，连忙问道：“什么时候的事？”
“今天早上开始的，我去几个供销社看了一圈，他们的价签全都换了，零售价是一块八，促销员说这是厂家的统一要求，全国都降。”
“他们降价，我们怎么办？”赵铭问。
陈知秋想了想，脸上闪过一丝狠色，冷声道：
“我们也降，新款降到一块八，老款降到一块二。”
虽然打价格战是两败俱伤的打法，但他不得不跟。
他早就猜到康师傅不会坐以待毙，已经做好了准备。
“老款也降？”赵铭有点意外。
“老款卖一块三本来就便宜，再降一毛，利润就更薄了。”
“老款的成本低，一块二还有得赚，不用担心。
康师傅降价是为了抢市场，我们跟进是为了