方程把阳光数码科技的文档圈出来：“走访验证。小市场合作方的选择不能只看纸面数据。我和陈悦一起去一趟仰光。”
这是方程第一次亲自参与小市场合作方的实地走访。仰光的电子产品批发市场位于市中心的明加拉贸易区，一条不到四百米的街道两侧挤满了大大小小的电子配件档口，空气中混杂着电路板焊接的松香味和柴油发电机的尾气。阳光数码科技的档口在街尾拐角处，铺面不大，但后方连着一栋三层的仓储楼。吴敏登在二楼的简易会议室里接待了他们，桌上摆着一台拆开了后盖的天权设备——那台设备是他从爪哇商城跨境下单买的，从下单到收货用了二十三天。
“二十三天的配送时间，在缅甸市场不算差。”吴敏登的中文带着缅甸语的口音，但用词精准，“但这台设备在运输途中磕坏了一个角，等我退换货的话来回又是四十天。我就自己拆开修了——反正卖手机配件这么多年，换个壳不难。”他把拆开的后盖翻过来让方程看，内部防护垫已经老化发硬。问题不出在设备本身，出在跨境物流的包装标准对缅甸路况考虑不足。
方程从这台拆开的设备里看到了比任何市场分析报告都直接的信息：缅甸市场的物流条件对设备包装的要求高于新加坡和印尼，而爪哇商城当前的跨境物流标准是以印尼巽他群岛的配送条件为基准设置的，搬到缅甸来不够用。这是一个技术细节，但背后是渠道体系中一个关键的缺口——跨境物流标准需要按局域差异化定制。
“如果我们在缅甸建一个局域备件仓，配送周期能缩短到多少？”方程问。
吴敏登调出一份自己车队过去十二个月的配送时效数据，翻到曼德勒——仰光这一页。“仰光到曼德勒，我的车队跑六百公里，平均两天半。但如果要从新加坡调货，光是海运通关就要五天，再加仰光到曼德勒的两天半，一周时间打底。局域备件仓如果设在仰光，复盖缅甸全境最远四天，平均两天。”
方程把这份数据拍照发给了程功，附了一句话：“空运切换阈值的测算模型需要添加小市场的路况系数和清关周期。”
从仰光回来后，方程把走访结论写进了小市场快速响应机制的方案草案。方案的内核框架是“一仓两线三授权”——一仓，指在每个小市场或相邻市场组合设置一个局域备件仓，备件品类从当前海外供应链中弹性裕量最大的部分调拨，首批复盖缅甸仰光和柬埔寨金边两个点；两线，指电商线和街边店线并行，电商线与爪哇商城合作开设小市场专版页面，街边店线由当地合作方按照南洋万通认证维修网络的标准化模板拓展；三授权，即前述三级授权清单。
方案呈报到合城总部时，周明在“法务风险评估”一栏写了一页纸的意见。小市场四个国家的法律环境差异比南洋三国更大，缅甸的外商投资法正在修订过程中，柬埔寨的消费者保护条例对跨境商品的退换货责任归属没有明确规定，老挝的电商法规尚处于空白地带，文莱的数据保护法律则与欧陆的通用数据保护条例高度接近但又不完全兼容。周明建议在每个小市场正式进入前完成一份独立的法律风险评估报告，跨境法律协作机制的“社区责任专项”也将提前复盖这四个国家。
苏黛在预算审批环节提出了一个关键问题：一点二亿元的预算是否足以支撑四个小市场的首批进入？她让财务团队做了一版敏感性分析——如果四个市场同时激活，首批备件仓建设、合作方保证金、初期市场推广三项成本合计约四千八百万元；如果分两批激活，先开缅甸和柬埔寨，老挝和文莱押后一个季度，首期成本可以控制在三千万元以内，现金流压力对海外业务整体运营的影响更可控。
章宸最终拍板的方案是分批进入。首批激活缅甸和柬埔寨，由方程直接负责推进，陈悦协调南洋渠道联合体提供备件调拨和培训支持。老挝的智慧教室项目由陈悦与北洲国际发展署接洽，待教育援助项目的招标结果明朗后再激活。文莱则列入高端定制客户关系维护计划的覆盖范围，由后续专项跟进。章宸在审批文档末尾加了一句话：“小市场不是越小越简单，而是越小越需要精打细算。第一批跑通了，后面每一批都是复制；第一批跑不通，后面每一批都是试错。一个市场一个市场地做扎实。”
方案获批的当天，方程给吴敏登发了一份合作意向书，同时抄送给了程功和陈悦。意向书里有一项条款是方程特别要求加之的——双方合作的首批设备运输包装将采用针对缅甸路况的加强型防震标准，由未来科技承担增