方程穿着一身干练的深灰色西装,站在屏幕前,手里握着激光笔,目光沉稳地扫过全场。他的左侧坐着李明哲,一身笔挺的商务正装,面前摊开着海外合规手册,随时准备应对合作伙伴的疑问;右侧是周明,指尖在终端上快速滑动,核对着每份合作协议的内核条款,确保没有合规漏洞。林薇和章宸坐在后排,前者专注于屏幕上的技术适配参数,后者则在梳理天罡芯片与海外设备的兼容性问题——今天的会议,不仅是天罡生态国际合作的激活会,更是解决此前海外布局中诸多遗留问题的关键契机。
“各位合作伙伴,上午好。”方程的声音通过麦克风传遍全场,语气既有底气,又带着开放的诚意,“今天,我们齐聚合城,内核是探讨天罡生态的后续国际合作路径。天罡OS从诞生至今,已实现国内装机量8000万,开发者数量突破2万,搭载天罡OS的设备复盖消费电子、工业控制、智能家居等多个领域。但我们清楚,全球生态的构建,离不开每一位伙伴的支持,更需要我们尊重不同市场的规则、适配不同局域的须求。”
他抬手示意,屏幕切换到天罡生态国际合作的内核框架图,“我们提出‘分层适配、协同共赢’的合作理念,针对不同局域的市场特点,制定差异化的合作方案。东南亚市场,聚焦智能家居与工业物联网,强化设备兼容性与支付适配;南亚市场,重点推进本地化开发与封装测试协同;中东市场,主打高可靠性与安全合规;欧洲市场,以联合品牌为切入点,逐步突破合规壁垒。同时,我们将开放天罡OS的部分接口,与各位伙伴共建开发者生态,共享技术成果与市场红利。”
话音刚落,东南亚联信分销商的负责人陈默率先举手。他身着浅色衬衫,手里拿着笔,脸上带着几分疑惑:“方程总,我们非常认可天罡生态的潜力,也已经签署了天权4L芯片的分销协议。但目前天罡OS。未来科技有没有具体的优化方案?”
这个问题直击要害,也是此前天罡OS海外推广中最突出的痛点之一,属于待续伏笔中明确需要解决的内核挑战。方程早有准备,抬手切换到支付适配的技术方案页面:“陈总提出的问题,正是我们此次合作的重点之一。针对东南亚新兴市场的支付痛点,我们已经组建了专项团队,联合当地三家主流支付机构,优化支付接口的稳定性与兼容性。”
他顿了顿,进一步补充:“具体来说,我们将在一个月内完成支付协议的升级,优化网络延迟问题,解决偏远地区信号不稳定导致的支付失败;同时,适配当地十几种主流支付方式,包括移动钱包、运营商代扣等,降低用户支付门坎。我们承诺,三个月内
陈默闻言,脸上的疑惑渐渐消散,他与身边的副手低声交流了几句,随即点头:“如果未来科技能兑现这个承诺,我们愿意加大天罡OS设备的推广力度,计划在半年内将天罡OS的终端装机量提升至500万
紧接着,欧洲德芯分销商的负责人汉斯举手发言。他金发碧眼,语气严谨,带着几分审慎:“方程总,欧洲市场的合规要求极为严格,尤其是GDPR的数据隐私法规,对芯片与系统的数据流管控提出了极高要求。我们此前探讨的联合品牌方案,内核顾虑就是数据安全与合规问题。未来科技如何保证天罡OS在欧洲市场的合规性?另外,联合品牌的技术授权、利润分成,还有本地化服务,这些细节需要进一步明确。”
李明哲接过话头,语气沉稳而专业:“汉斯先生的顾虑,我们完全理解。欧洲市场是我们长期布局的重点,合规先行是我们的内核原则。针对GDPR合规,我们已经对天罡OS进行了专项优化,采用‘本地优先、数据最小化’的原则,所有用户数据优先在本地设备处理,云端仅存储必要的设备信息与授权数据,且全部经过加密处理。”
他调出合规认证报告,继续说道:“目前,天罡OS已经通过了欧盟的CE认证、GDPR合规认证,相关技术文档已经完成脱敏处理,可随时接受欧盟监管机构的审核。关于联合品牌,我们拟定的方案是:以德芯的品牌进行市场推广,未来科技提供芯片、系统与技术支持,利润分成按照6:4的比例执行,我们承担技术研发与合规维护成本,德芯负责本地渠道与市场推广。”
“同时,我们将在德国设立局域技。”李明哲补充道,“此外,我们将与德芯共建欧洲开发者社区,吸引本地开发者参与天罡OS的适配与优化,逐步提升天罡生态在欧洲市场的认可度。”
汉斯认真倾听着,不时在手册上做着记录,随后问道:“联合品牌的产品,若出现合规问题,责任如何划分?