“把这些优化都做进去，十二个月后，制造成本可以降到二百八十万，售价做到五百万，毛利率百分之四十四。”
林薇在笔记本上算了一笔帐。五百万的售价，毛利率百分之四十四，比工业设备的百分之五十低，但销量可以做到工业设备的三到五倍。总利润反而更高。
“小型化设备的定位不是高毛利产品，是走量的入口产品。”陈醒的声音从会议室的音箱里传出来。他今天没有到现场，而是通过视频参加会议。“工业设备打的是高端市场，赚的是品牌溢价。小型设备打的是中低端市场，赚的是规模和生态。两个市场不冲突，是互补的。”
“我同意小型设备走量，但前提是质量不能妥协。”林薇说。“小型设备可以砍功能，但不能砍可靠性。追光设备的内核价值是‘稳定地产出高质量镀膜’。如果为了降成本牺牲了可靠性，那就不叫追光了。”
梁志远补充了一句：“可靠性测试我们已经在做了。原理样机跑了两百个小时的连续运行测试，镀膜均匀性、界面结合力、颗粒污染三个指标全部在规格范围内。接下来会跑一千个小时的加速寿命测试，仿真两年的使用工况。”
评审的第五部分是小型化设备的产品定位和市场策略。
这个问题不是技术问题，但林薇坚持要在技术评审会上一起讨论。因为她需要知道，这台设备做出来之后，卖给谁、怎么卖、售后怎么做。这些问题的答案，会影响技术方案的取舍。
陈维负责这部分。
“追光设备的小型化版本，我们暂时命名为‘追光Mini’。目标客户分三类：第一类，中小制造企业，年产值五千万到五亿，需要追光设备的高性能，但买不起两千万的工业设备。第二类，高校和科研机构，需要追光设备做前沿研究，但实验室放不下大型设备。第三类，海外的代理商和系统集成商，需要一台‘可以摆着展厅里演示’的设备，用来开拓当地市场。”
“销。华夏市场直销，南洋、南亚、中东市场通过本地代理商销售。代理商的利润率控制在百分之十五到百分之二十，让他们有动力推我们的设备。”
“售后服务上，追光Mini的维护比工业设备简单很多。我们计划在曼谷、迪拜、华沙三个地方设立局域服务中心，培训本地工程师。客户设备出问题，先远程诊断，解决不了再派本地工程师上门。不需要动不动就派华夏工程师飞过去，成本太高。”
林薇听完，问了一个关键问题：“追光Mini的客户，如果将来要升级到工业设备，能不能平滑迁移工艺？”
梁志远回答了这个问题。“能。追光Mini和工业设备用的是同一套工艺模型和配方格式。客户在Mini上开发的工艺配方，可以直接导入工业设备，不需要重新调试。这是我们的内核差异化——旧秩序的竞争对手，小型设备和大型设备的工艺模型不兼容，客户从小设备换到大设备，工艺要重新摸索。我们解决了这个问题。”
陈醒在视频里说了一句：“这个兼容性，是追光Mini最大的卖点。客户买Mini不是终点，是起点。等他们的业务做大了，自然会买我们的工业设备。Mini是入口，工业设备是出口。入口和出口之间，是我们的生态。”
评审会开了四个小时。
结束时，林薇在白板上写了三行字：
“第一，原理样机通过技术评审，进入工程样机阶段。梁志远负责，周期三个月。”
“第二，追光Mini的成本优化目标：十二个月内制造成本降到二百八十万，售价五百万。方远牵头，供应链、制造、研发配合。”
“第三，追光Mini的市场策略：华夏直销，海外代理，局域服务中心六个月内置成。陈维负责。”
所有人都散了之后，林薇一个人留在Z实验室里。
她站在追光Mini的原理样机前，看着这台只有工业设备三分之一大小的设备。它的外壳是银白色的，表面很光滑，接缝处几乎没有间隙。触摸屏上还显示着小赵演示时的界面——材料类型、膜层结构、厚度要求，三个简单的选项，下面是一个大大的绿色按钮：“开始镀膜”。
她伸手在触摸屏上点了一下“开始镀膜”。设备开始运转，真空泵发出低沉的嗡鸣，腔体内的温度开始上升，触摸屏上实时显示着温度曲线、真空度、镀膜速率。一切都很平静，很稳定。
三十分钟后，镀膜完成。腔体冷却，真空释放，舱门自动打开。一片镀好膜的硅片静静地躺在载台上，表面泛着淡蓝色的光。
林薇用镊子夹起那片硅片，对着灯光看了看。膜层很均匀，没有针孔，没有颗粒，界面结合得很好。她用