方程站在白板前，已经站了半个小时。他在等赵海，也在等天罡生态商业化试点的第一轮用户调研数据。天罡生态过去一年积累了超过八千名注册开发者，发布了六百多个应用，但百分之九十的应用是免费的，开发者没有收入，生态就没有造血能力。
赵海推门进来的时候，手里拿着厚厚一沓打印纸。他把纸摔在桌上，声音不大，但带着一种罕见的焦躁。
“调研结果出来了。八百个开发者，百分之七十一的人说‘愿意为天罡生态付费’，但前提是‘能赚到钱’。”赵海把第一页纸翻过来，上面是一张柱状图。“百分之六十三的开发者目前在天罡生态上的月收入为零。百分之二十二的人月收入低于五百。百分之九的人月收入在五百到两千之间。只有百分之六的人月收入超过两千。”
“也就是说，百分之九十一的开发者在天罡生态上赚不到钱。”
方程看着那组数字，沉默了几秒。
“这不是天罡生态的问题，是所有新兴生态的共同问题。应用商店、GG分成、内购付费，这些成熟的商业模式都被旧秩序拢断了。天罡生态要商业化，不能走老路，因为老路上全是专利墙和分成条款陷阱。”
赵海把剩下的调研报告也摊开，桌上铺满了数据。
“开发者想要什么？排前三的须求是：支付接口、GG系统、订阅服务。这三样，旧秩序都有成熟的方案，但天罡生态一个都没有。不是我们不想做，是做起来太慢。支付接口要对接几十个国家的支付渠道，GG系统要建实时竞价引擎，订阅服务要设计用户管理后台。每一项都是半年以上的工程。”
方程在白板上写下三个词：支付、GG、订阅。然后在每个词下面画了一条横线。
“这三个方向，我们不做大而全，先做最小可行版本。”
赵海拉过一把椅子坐下，看着方程。
“最小可行版本的定义是什么？”
方程拿起马克笔，在“支付”下面写了三行字。
“第一，只支持华夏和南洋两个局域的支付渠道。华夏用微信和支付宝，南洋用本地的电子钱包和信用卡。其他局域暂缓，等第二批。”
“第二，支付接口只开放给天罡生态的认证开发者，申请门坎是：注册时间超过三个月，发布过至少一个应用，用户评分不低于四点二分。不是我们不想开放给所有人，而是初期要控制风险，不能让羊毛党和诈骗分子把支付系统搞臭。”
“第三，支付手续费。天罡生态收取百分之三的交易手续费，比旧秩序低百分之四十。不是打价格战，是因为我们的基础设施成本确实低——天机云的数据中心在华夏和南洋，带宽和存储成本比旧秩序低三分之一。我们把省下来的成本让利给开发者。”
赵海听完，在笔记本上算了一笔帐。百分之三的手续费，意味着天罡生态在支付服务上几乎不赚钱。但方程的目的本来就不是赚钱，而是让开发者先“有钱进来”，哪怕是很少的钱。
“GG系统的最小可行版本呢？”赵海问。
方程翻到白板的下一页。上面已经画了一个简陋的流程图。
“不做实时竞价引擎，先做托管GG。天罡生态提供GG位，开发者选择是否展示。GG主直接把素材和预算给天罡生态，我们按展示次数或点击次数给开发者分成。初期只接未来科技自己的GG——天衡手机、天行者汽车、天枢生态的开发者工具。反正我们也要打GG，不如把钱给天罡生态的开发者赚。”
赵海愣了一下，然后笑了。
“你这是内部转移支付。”
“对。用集团的营销预算养生态，等生态长大了，再引入外部GG主。初期GG分成比例是开发者百分之七十，天罡生态百分之三十。开发者的分成可以提现，也可以换成天机云的算力资源或天罡OS的企业授权。”
赵海在“内部转移支付”下面画了一条线，标注了预算来源和审批流程。
订阅服务的最小可行版本，方程的设计比支付和GG更激进。
“不做应用内订阅，先做‘生态会员’。用户每月付九块九，成为天罡生态会员，享受三项权益：去GG、云存储空间、专属客服。会员费的百分之五十按开发者应用的活跃度分成——用户用得越多的应用，分到的钱越多。”
赵海皱眉：“这个分成逻辑太粗放了。活跃度高的应用不一定质量高，可能是游戏或者工具类应用，用户停留时间长。高质量的付费应用可能用户用得少，但价值高。”
方