赵海第一次走进这栋楼的时候说了一句话：“这里适合搞生态。太舒服的地方做不出好东西。”
方程把这句话记在了心里，后来每次带新入职的开发者关系工程师参观时都会复述一遍，象是在念某种入行宣言。
此刻，方程站在二楼的小会议室里，面前是一面贴满了便签纸的白板。每一张便签上都写着一个开发者的名字、所在局域、技术方向和当前状态。南洋区的便签最多，有三十多张，大部分是深绿色——代表“已接入天枢生态并产出应用”。欧陆区的便签只有十一张，浅绿色和黄色各半，浅绿色代表“已注册但未产出”，黄色代表“评估中”。南亚区的便签有八张，全是黄色。中东区的便签只有三张，全是白色——代表“已接触，未注册”。
这面白板就是天枢生态开发者扶持计划的全部家底。
方程已经站在这面白板前看了二十分钟。他在等赵海，也在等自己把脑子里的那团乱麻理清楚。天枢生态的开发者扶持计划不是从零开始，过去三个月里，团队已经做了三轮尝试——第一轮是普惠式的文档和工具优化，效果平平；第二轮是定向邀请内核开发者提供一对一支持，成本太高且不可持续；第三轮是在线黑客松，参与人数不少，但真正留下来继续开发的不到百分之五。
三轮尝试，三轮教训。方程把这些教训写在了白板最上方，用的是红色马克笔，字迹很重，象是在提醒自己不要再犯第四次。
教训一：工具再好，没有场景，开发者不知道用来做什么。
教训二：一对一支持能出精品，但复盖不了长尾。
教训三：在线活动热闹，但没有持续的技术陪伴，热闹过后只剩冷清。
赵海推门进来的时候，手里端着两杯咖啡，一杯给了方程，一杯自己留着。他没有看白板，而是先坐在角落的椅子上，喝了一口咖啡，然后才开口。
“想清楚了吗？”
方程转过身，面对赵海，把白板上的便签纸一张一张地指过去。
“南洋区的三十七个开发者，是我们目前最成功的案例。他们分布在六个国家，做的应用函盖了本地支付、社交、出行、新闻、短视频五个赛道。其中有三家小团队已经做出了日活过万的应用，完全跑在天枢生态上，不依赖任何旧秩序的服务。”
“他们为什么能成？”赵海问。
方程把南洋区的几张深绿色便签取下来，放在桌面上，排成一排。
“三个原因。第一，他们有强烈的本地化须求，旧秩序的服务要么不支持本地语言，要么不支持本地支付方式，要么内容审核不符合本地习惯。天枢生态在这些维度上天然比旧秩序灵活，因为我们不做全球一刀切的规则，而是允许开发者在框架内自定义。”
“第二，我们给了他们足够长的试错周期。天枢生态在南洋区的开发者注册后，前六个月不收取任何平台费用，前十二个月的分成比例比旧秩序低一半。这个政策不是补贴，而是投资——我们用利润换时间，让他们有足够的耐心把产品打磨好。”
“第三，也是最重要的——天枢生态在南洋不是‘未来科技的生态’，而是‘他们自己的生态’。我们没有要求他们必须用天机云，没有要求他们必须适配天枢OS的某个特定版本，甚至没有要求他们在应用里突出未来科技的品牌。我们只要求一件事：应用必须跑在天枢的底层框架上，数据主权归开发者自己。”
赵海听完，把南洋区的情况在脑子里过了一遍，然后问了一个方程已经在等的问题：“南洋的模式能复制到欧陆吗？”
方程没有直接回答，而是把欧陆区的十一张便签也取了下来。
“欧陆的情况比南洋复杂十倍。欧陆不缺开发者，不缺技术能力，不缺资金，甚至不缺市场。他们缺的是——对‘天枢’这个品牌的信任。不是对技术的不信任，而是对‘一个华夏公司主导的生态会不会变成数据黑洞’的不信任。”
“这种不信任不是情绪化的，而是结构性的。欧陆过去五年里被旧秩序的数据跨境流动规则伤过太多次，他们花了很大的代价建起了自己的数据保护法律体系。现在天枢生态要进去，他们首先要问的是——你的数据规则和我们的法律冲突吗？你的数据主权承诺能经得起法庭的挑战吗？你的底层框架会不会在某一天突然被华夏政府征用？”
方程说到这里，顿了一下，然后说出了自己的结论：“欧陆的开发者不是不想用天枢，是不敢用。除非我们能给他们一个‘法律上可验证、技术上可审计、政治上可切割’的信任框架。”
赵海把这句话在心里默念