“醒子！这三天跑遍京城的寻呼台和电子市场，总算摸出点门道了！”
陈醒刚把 “小通灵” 原型机接到示波器上，闻言抬头，赵海和刘强也停下手里的活围了过来。
张伟翻开最厚的那本笔记，上面密密麻麻记着不同颜色的批注，红色是用户抱怨，蓝色是须求建议，黑色则是寻呼台的运营数据。
“先说寻呼机用户，现在市面上分三类：一类是机关单位的，用的是邮电局配的汉显机，只看通知不关心别的；二类是个体户和小企业主，天天揣着数字机，最怕漏了客户的调用；三类是股民，这拨人最有意思，每天守着寻呼台发的股票代码，收到了还得跑去找报纸对涨跌，骂娘的最多！”
他手指在 “股民” 那栏重重一点：
“我在西四的证券营业部蹲了两天，有个姓王的老股民跟我说，他上周收到‘深发展 A 86’的寻呼，以为是涨了，赶紧跑去下单，结果是跌了两块，白亏了五千块 —— 就因为不知道数字后面没说的涨跌！还有个开五金店的刘老板，一天能收到十几个寻呼，有问价的，有催货的，还有朋友闲聊天的，他得一个个回电话，有时候忙到半夜，发现一半都是没用的信息。”
陈醒拿起笔记翻了两页，目光停在 “寻呼台运营数据” 那栏：
“拉骡摩托上个月卖了三万台数字寻呼机，市场占比超过六成，但他们的售后反馈里，‘信息区分难’排第二，仅次于‘待机时间短’。而东海汉卡呢？你打听的情况怎么样？””
张伟喝了口凉白开，语气里带着不屑，
“李经理在几个电子展上放话，说要把内存占用降到 40KB 以下，还加了个‘多语言切换’功能，专盯外贸公司的订单。我跟中科村的商户聊，他们说东海根本没提过寻呼机的事，觉得那是‘小打小闹的配件生意’，不值当碰。”
“这就是了。”
陈醒把笔记推到桌子中央，指尖在 “机关单位”“个体户”“股民” 三个分类上画了个圈，
“巨头眼里的市场，要么是能赚大钱的官方订单，要么是走量的硬件销售，他们看不见这些‘小须求’—— 股民要的不是新寻呼机，是能区分涨跌的提示；老板要的不是更贵的机器，是能筛选紧急信息的办法。这些须求小吗？单个看是小，但加起来就是一片蓝海。”
赵海皱着眉，手指在 “小通灵” 原型机的电路板上轻轻点着：
“从技术上看，我们的改造方案完全能满足这些须求。现在优化后的子板，体积比之前小了三分之一，用的都是国产组件，成本控制在十五块以内，适配拉骡摩托、东方通信这两个主流品牌的寻呼机，成功率能到九成。但问题是，怎么批量推？总不能靠我们四个人上门改吧？”
刘强推了推眼镜，补充道：
“我昨天跟深城的林老板通了电话，他说他们厂能做子板的批量焊接，要是订单能到五百套以上，加工费能降到两块五一套。但关键是，我们得先有确定的客户，才能敢下订单。”
陈醒走到窗边，看着巷子里渐渐多起来的人流，中科村的商铺陆续开门，不少摊位前已经摆上了东海汉卡的宣传海报，上面印着 “40KB 内存，多语言支持” 的大字。他忽然转过身，眼神亮得惊人：
“不用等批量客户，我们先做‘体验装’。张伟，你去找老李头，让他帮忙联系证券营业部和小商品市场的商户，就说我们提供免费改造试用 —— 每个地方限五个名额，试用一周，满意了再付钱，一套改造收五十块。”
“五十块？”
张伟愣了一下，
“成本十五块，加之加工费两块五，能赚三十多，这利润比汉卡还高？”
“不是赚不赚的问题，是要让市场看到须求。”
陈醒拿起 “小通灵” 原型机，按下侧面的测试键，绿色 LED 灯缓缓闪铄，同时发出一阵悠长的蜂鸣，
“你想，老股民试用后，发现不用跑报社也能知道涨跌，他会不会跟身边的股友说？刘老板觉得筛选信息省了时间，会不会推荐给其他老板？这些人就是活GG，比我们自己跑断腿管用。”
赵海忽然开口：
“我还有个想法，我们可以做定制化的提示规则。比如给股民的，绿色慢闪是。这样不同用户用着都顺手，也能体现我们的优势。”
“这个好！”
刘强立刻拿出画板，开始画定制化规则的示意图，
“我把不同的提示模式印成小卡片，用户一看就懂，改造的时候顺便教他们怎么切换模式，售后问题也能少点。”
接下来的三天，工作室彻底忙了起来。
赵海负责编