两人各执一词，你来我往反复博弈。

    一个坚持认为应该花大钱做广告，提升品牌知名度，让产品力本身去吸引高端用户换机。

    另一个则认为应该花钱补贴资费，降低使用门槛，用价格战去抢夺存量市场。

    双方都觉得对方的办法治标不治本，会议室里的其他人也跟着议论纷纷，大部分人都面露难色，觉得在摩托罗拉已经形成垄断的市场格局下，他们想后来居上分一杯羹，实在是太难了。

    就在众人吵得不可开交，会议室几乎要变成菜市场的时候，从谈判开始就一直保持沉默、冷静观察的周铭，突然开口了。

    他的声音不大，却瞬间让整个会议室安静了下来。

    “两位，你们说的都有道理，但都只说对了一半。”

    周铭的语气很笃定，他环视众人，给出了一个颠覆所有人想象的全新方案。

    “寻呼机由我来提供。我们换一个思路，不去跟摩托罗拉抢存量，而是去创造增量，去扩大整个市场的基本盘——我们可以用入网时长和入网费用，来抵扣寻呼机的购机款。”

    他看着众人茫然的表情，进一步解释道：“也就是说，我们打出一个‘零元购机’或者‘超低价购机’的口号。只要用户承诺在我们的网络里连续使用满三年，就能享受到大幅度的购机优惠，甚至可以免费拿到一台全新的汉显寻呼机。”

    这个方案，其实就是后世运营商用了几十年的“合约机”模式。但在 1983年，这绝对是一个商业模式创新！

    周铭心中早就算好了一笔账。

    这个三年的期限，是他经过精密测算过的。别看现在市面上的寻呼机动辄卖两三千港币，但那是因为技术垄断和市场稀缺性造成的超高溢价。

    他这批从 2027年带来的“古董”寻呼机，其生产成本如果按照两个时代的货币购买力进行折算，放到 1983年，一台的成本其实还不到 200块钱。

    所以周铭这边，他准备直接将这款功能远超摩托罗拉的汉显寻呼机，定价为极具冲击力的 899港元！这个价格本身就已经是降维打击了。

    而在此基础上，再玩“合约套餐”。

    按照香江电话公司每月50港元的服务费计算，只要一个用户能够入网使用满18个月，那么仅仅是服务费的分成，就足以覆盖掉一台寻呼机的硬件成本。

    而合约期是三年，剩下的18个月，每一分钱都是纯利润！