他先是仔细观察了寻呼机的外观、做工和手感，然后按下了开机键。
随着屏幕亮起，他开始反复测试按键的反馈、菜单的逻辑。
最后，他让助手用办公室的电话拨通了寻呼台（前期测试工作的基站、寻呼台等已经安排妥当，利用的是香江电话公司的基站设备），随意发送了一条测试信息：“香江电话公司欢迎您。”
几秒钟后，他手中的寻呼机发出了清脆的“滴滴”声。
陈文彬低头看去，当他看到那块小小的液晶屏幕上清晰地浮现出“香江电话公司欢迎您”这行工整的汉字时，他那张一向波澜不惊的脸上，终于无法抑制地流露出了震惊的神色。
他反复按动翻页键，确认屏幕上的每一个汉字都清晰可辨，眼神里也透出了浓浓的兴趣和炙热。
作为通讯行业的资深从业者，他比任何人都清楚，“汉字显示”这个看似简单的功能，对于寻呼机这种产品而言意味着一场怎样的革命！
再加上这次合作是由商界巨头陆氏实业在背后牵线背书，陈文彬几乎没有怎么犹豫就当场拍板，同意了与周铭即将成立的新公司——弘讯科技——进行深度合作。
他不仅同意让弘讯科技独立运营 BB机的销售以及相关的寻呼网络业务，甚至对于周铭提出的那个超前的 AB股框架，也欣然接受。
最终，三方迅速达成了股权分配协议：
A股投票权方面，周铭以技术和产品入股，占据绝对主导的 6成；陆氏实业以本地资源和人脉入股，占 4成。
B股分红权方面，香江电话公司以网络牌照和基站资源入股，拿走 20%；剩下的由周铭和陆氏实业平分，各占 40%。
协议敲定，陈文彬的心情也放松下来，他把玩着手中的样机，沉吟着说道：“周总，这个合作框架我完全同意。目前我们香江电话公司的基站网络已经覆盖全港，不需要重建，只需要根据你的汉显技术做一次针对性的系统升级就够用了。”
“技术升级的具体方案，就完全按照你专利里的内容来。”
搞定了最核心的合作框架，陈文彬话锋一转，指出了眼下最关键的现实问题。
“不过现在有个难题摆在我们面前——寻呼机这东西，在香江的高端市场渗透率已经趋于饱和了。”
他解释道：“我的意思不是说家家户户都有，而是那些真正有需要、并且消费得起的高端人士比如大老板、医生、律师，基本上都已经人手一台摩托罗拉了。”
“毕竟现在的数字寻呼机价格不便宜，最便宜的也要 1500港币，好一点的能卖到 3000港币。除此之外，每个月还要交 30到 80港币不等的服务费。这个门槛，已经把绝大多数普通市民挡在了门外。”
“现在的市场份额，也基本被摩托罗拉吃掉了大头，剩下的残羹冷饭才由卡西欧、松下、索尼这些东洋牌子分一分。我们现在想杀进去，很难。”
陈文彬率先抛出了自己的方案：“依我看，咱们现在当务之急是必须不计成本地扩大宣传力度，增加广告预算。”
“比如直接包下电视台的黄金时段打广告，让全香江的人都知道，我们的汉显寻呼机有多好，比摩托罗拉方便一百倍！”
作为陆氏实业的代表，陆峰立刻提出了不同的思路。
他认为广告是务虚，不如来点实际的。
“陈总，广告肯定是要打的，但光靠广告，转化率有限。我认为更实际的办法是搞资费补贴活动！现在市面上的人均每月服务费大概是 50港币左右，我们可以直接腰斩，补贴到 30港币一个月！”
“用低廉的资费，来鼓励那些老用户更换我们的汉显 BB机，吸引新用户入网！”
这话一出，陈文彬和陆峰之间立刻就燃起了小小的火药味。
陈文彬皱着眉，毫不客气地反驳道：“陆经理，降资费根本没用！治标不治本！现在寻呼机在全港的渗透率才多少？1.4%！”
“低得可怜！根本问题不是服务费贵，是机子本身太贵了！一台机子两三千，你服务费就算降到 10块钱一个月，买不起的还是买不起！”
1983年的香江，总人口大约在 530多万。
1.4%的渗透率，换算下来整个香江使用寻呼机的用户也仅仅只有 7.5万户左右。
在这样一个数百万人口的国际大都市里，这个数字几乎可以忽略不计。
其核心原因正如陈文彬所说，就是寻呼机的售价太高，动辄就是普通工薪阶层好几个月的工资，根本不是普通市民能负担得起的奢侈品。
但陆峰依旧坚持自己的观点，他据理力争：“价格高确实是一方面，但资费便宜了，用户长期的使用成本就降下来了，这同样也能极大地刺激消费欲望啊！薄利多销嘛！”