办公室。

    不大，甚至比很多同级别高管的办公室都小。书架上除了行业报告，还有几本看起来翻了很多遍的旧书——《供应链设计》《黑天鹅》《论不确定性》。

    桌上放着一个半旧的保温杯，杯壁上有磕碰的痕迹。

    简枝暗暗记下了这些细节。

    周海明打完电话，走回来坐下，开门见山："你那个风险图谱，我看了三遍。"

    "三遍？"

    "第一遍觉得粗糙，第二遍觉得有意思，第三遍觉得你这个人很诚实。"周海明靠在椅背上，"你把枝光的所有弱点都标出来了——产能有限、备选供应商不足、运输半径过大。大部分供应商的PPT只会藏拙，你倒好，主动亮底牌。"

    "因为藏没有用。"简枝说，"鼎信的审核团队不是吃素的，与其让他们在尽调的时候发现问题，不如我自己先摆出来。"

    "你不怕因此被扣分？"

    "怕。但我更怕签了单之后履约不了。"简枝看着他，"周总，我今天是来请教问题的，不是来推销的。所以我可以跟您说实话——枝光现在的确有很多短板。但有一个东西，是那些大公司给不了您的。"

    "什么？"

    "我本人。"

    周海明挑了挑眉。

    "大公司的供应链，靠的是系统，不是人。系统的好处是稳定，坏处是僵化——出了问题要走流程，层层审批，等响应方案批下来，黄花菜都凉了。"简枝的声音不快不慢，"但枝光靠的是人。是我。出了问题，我第一时间知道，第一时间决策，第一时间到场。0.3的色差，我当天拍板重做——换一个大公司，光是走评审流程就要三天。"

    周海明安静地听她说完，手指轻轻敲了两下桌面。

    "你说的我都知道。"他说，"这也是鼎信愿意给枝光机会的原因。但简枝，你要清楚一件事——鼎信不是在做慈善。给你机会，是因为你有潜力，但潜力不等于能力。你能不能撑过这一轮，还得看你自己。"

    "我明白。"

    "还有，"周海明的语气忽然变了，变得很严肃，"我教你一个东西。"

    他站起来，走到白板前，拿起笔画了一张图——一个倒金字塔结构。

    "你看这个。"他指着最底层，"一家供应商最核心的价值是什么？不是价格，不是产能，不是响应速度——是不可替代性。"