赵姐在旁边观察她的表情，小心翼翼地问："简总，是好消息吗？"
"嗯。"简枝把手机揣回口袋，"协议签了。"
赵姐松了口气，又赶紧补了一句："那这批色差的怎么办？良率差了0.3个点。"
"0.3也不行。"简枝蹲下去，拿起一个成品对着灯光看，"色差肉眼能看出来吗？"
"仔细看能看出来。"
"那就重做。"
赵姐欲言又止："简总，这批是赶鼎信的备货……"
"正因为是鼎信的，才更不能含糊。"简枝把产品放回筐里，站起来，拍了拍膝盖上的灰，"赵姐，我知道重做会增加成本，也会压缩后面排期。但你想想，这批货到了鼎信手里，色差被他们的客户发现了，他们会觉得是0.3的问题吗？不会。他们只会觉得枝光不行。"
赵姐沉默了几秒，点了点头："行，我安排重做。"
简枝看着赵姐走远的背影，长长地呼了一口气。
0.3个点的良率损失，重做成本大概在八万左右。对现在的枝光来说，不是小数目。
但她知道这是对的。
有些钱不能省。
——
周五，鼎信供应商大会。
地点是鼎信总部旁边的五星级酒店，三楼宴会厅。简枝到的时候，大厅里已经坐了不少人。签到处摆着一排供应商的名牌，枝光排在最后一个——按资历排序，新来的垫底，正常。
简枝扫了一眼其他供应商的名字：耀星科技、恒远供应链、锦程实业……全是老牌企业，年营收最低的也是枝光的五倍以上。
阿坤跟在她旁边，紧张得一直搓手："简姐，怎么全是大佬……"
"大佬也是从草根过来的。"简枝找了个靠边的位置坐下，翻开笔记本。
大会两点开始，鼎信的采购总监先上台做了一番季度总结，然后是供应商代表发言。耀星排第一个，上台的是他们的新任供应链VP——一个海归背景的年轻人，西装笔挺，PPT做得漂亮，英文字母和百分比满屏飞，一看就是大厂出品。
台下掌声很给面子。
阿坤凑过来小声说："耀星的PPT花了多少钱做的？这特效比我一年工资都高。"
简枝没说话，她在观察周海明的表情。
周海明坐在第一排，靠在椅背上，手指无意识地转着笔，脸上是标准的微笑——客气，但看不出任何倾向。
第二家、第三家……每家的风格不同，但路数差不多：强调资质、展示产能、罗列客户。简枝听了一个多小时，脑子里逐渐浮现出一种感觉——
他们都像是在写简历。
把最光鲜的经历摆在最前面，把所有的不确定藏在附注里。
轮到枝光了。
主持人念名字的时候，底下明显有一阵小小的骚动。简枝起身往台上走，经过耀星那个VP身边时，对方看了她一眼，目光里带着一种微妙的打量——知道她是从耀星出来的，不确定该用什么样的态度面对。
简枝没有看他，径直走上台。
投影幕布亮起来。
第一页，没有公司简介，没有团队照片，只有一行字——
"选择枝光，你多一条退路。"
台下一片安静。
简枝按下翻页笔，第二页弹出来——是一张供应链风险图谱。密密麻麻的节点和连线，标注着旺季供应链最常出问题的环节：原材料断供、物流延迟、产能瓶颈、信息不对称……
"过去三年，华东区渠道商旺季断供的平均发生率是17%。"简枝的声音不大，但咬字清晰，"也就是说，每五家供应商里，就有近一家会在旺季掉链子。各位在座的都是行业头部，断供的恐怕不是你们——但你们一定被断供拖累过。"
台下有人轻轻点了点头。
"枝光解决不了17%的行业问题。"简枝翻到下一页，"但枝光能保证——跟我们合作的每一单，不在那17%里面。"
她点开了对赌协议的核心条款摘要。
全场哗然。
"全额赔偿？"有人低声议论，"这谁敢签？"
"不是敢不敢的问题。"简枝看着台下，目光扫过一张张或惊讶或怀疑的脸，"是我愿不愿意为我的承诺买单的问题。在座各位的PPT里都有''''质量保证''''和''''交期承诺''''这八个字，但有多少人敢把这八个字写进合同里？"
她顿了一下。
"枝光敢。"
台下安静了两秒，然后周海明带头鼓了掌。
简枝最后翻到了结语页。没有"感谢聆听"，没有"期待合作"，只有一句话——
"小，所以没有退路。没有退路，